André Berndt

• Betreuung von 16 Kliniken und niedergelassenen HNO-Praxen • Neukundenakquise • Implementierung von Produktneuheiten und Umsetzung der Verkaufs- und Marketingstrategie • Netzwerkausbau mit regionalen Hörakustikern, Kliniken und niedergelassenen Zuweisern • Angebotserstellung • Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen, Kolloquien und Workshops • Präsentation von Produktneuheiten vor Fachpublikum und Kandidaten. • Zusammenarbeit und Abstimmung mit Market Access über DRG Abrechnungssystem

Inhalte der Qualifizierung Mittelstandsfachwirt, Fachrichtung Vertrieb: - CRM-Fachkraft - Key Account Management und Vertriebslehre - Vertriebsleiter- Vertriebssteuerung und Vertriebslehre - Betriebswirtschaftslehre - Grundlagen - Projektmanagement - Zertifizierter Qualitätsmanagement Beauftragter gemäß DIN/ISO17024 - Ausbildereignungsprüfung IHK - Überfachliche Kompetenzen: Vortrag, Präsentation, Schriftliche Präsentation

Vertrieb der basic Markenprodukte in den basic Markenprodukte Depots; Steuerung der externen Vertriebsmitarbeiter; Einrichten neuer basic Markenprodukte Depots und deren Weiterentwicklung; Verantwortung der Markenflege für die basic Markenprudukte; Entwicklung, Konzeption und Erweiterung der basic Markenprodukte Depots; Betreuung bestehender basic Markenprodukte Depots; Neukundenaquise; Beobachten und Erkennen von Trends und Entwicklung sowie Vorschlagen geeigneter Maßnahmen.

Durchsetzung aller gelisteten Produkte; Umsetzung der Platzierungsvorgaben; Integration neuer Produkte in das bestehende Sortiment; Absprachen von Zweitplatzierung und deren Umsetzung; Organisation von Werbeaktionen sowie verkaufsfördernder Ma0ßnahmen am POS; Teilnahme an Umbauten und Neueröffnungen von Märkten; Teilnahme an Börsen und Messen; Erstellung und Optimierung der Tourenpläne des Gebietes; Vorbereitung und Durchführung von Werbedameneinsätzen; Erstellung von Streckenaufträgen.

Meine Funktion bestand aus dem Ausbau und der Pflege der Beziehung zum Handelskunden, die Selbstorganisation und Planung der Kundenbesuche in meinem Bezirk, der Umsetzung von verkaufsfördernden Maßnahmen und die Berichtserstattung an den Vorgesetzten und an das Key Account Management.

Meine Aufgabe beinhaltete die Unterstützung des Key Account Managers in den jeweiligen Aufgaben, wie die telefonische Betreuung von Kunden, das Erstellen, Aktualisieren und Analysieren von Verkaufsdaten aus SAP, die ständige Marktbeobachtung im Kundenbereich, die Etatverwaltung und das Organisieren und Koordinieren von Schulungsmaßnahmen. Zusätzlich war ich für das Erstellen von Präsentationen in Powerpoint für Kundengespräche und internen Besprechungen verantwortlich.