Andreas Kunkat
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Andreas Kunkat
- Bis heute 1 Jahr und 1 Monat, seit Juni 2024
Head of Germany
Flexis SAS
Aufbau und Führung der deutschen Vertriebsorganisation
- Bis heute 5 Jahre und 5 Monate, seit Feb. 2020
Head of Fleet Sales Germany
Stellantis Germany GmbH
Mrd. € Ums., +100 k Fahrzeuge p.a. in Deutschland, 40 MA, 5 Direct Reports. Zusammenführen der Vertriebsteams von Opel, PSA und FCA zu einem Multi-Marken-Vertrieb. Neuausrichtung des B2B-Großkunden-Vertriebs vom Marke-Produkt-Fokus auf Flotten-Lösungs-Geschäft Führen des B2B-Neugeschäfts für die Marken Opel, Peugeot, Citroen, DS, Fiat, Jeep, Alfa Romeo. Kunden: B2B-Direktkunden, Leasinggesellschaften, Car Sharer, ABO-Anbieter, Autovermieter, Behörden.
Verantwortlich für den Aufbau des Geschäftsfeldes mit namhaften Referenzkunden, Go-to-Market: Erschließen des deutschen Marktes für die BU Autorola Solutions mit SaaS. Digitalisierung des gesamten Ein- und Aussteuerungsprozesses für Groß- und Gebrauchtwagenflotte. Cross Selling der integrierbaren Big-Data-Analytics Lösung INDICATA (europ. Marktübersicht zu Volumen und Marktpreisen Gebrauchtwagen) und der Gebrauchtwagen-Auktionsplattform Autorola Marketplace.
- 4 Jahre und 8 Monate, Okt. 2013 - Mai 2018
Direktor Vertrieb / Director Sales
ALD AutoLeasing D GmbH / Société Génerale Group
P&L-Verantwortung, 3-stellig Mio. € Umsatz, 50 MA, 5 Direct Reports, Neuausrichten des Direkt- und Firmenkunden-Vertriebs und Serviceportfolios. Erstmalige Kunden-Segmentierung und Aufbau von segmentspezifischen Key-Account-Teams. Optimieren und Digitalisieren der Prozesse und Verbessern der Zusammenarbeit mit Headquarter. Installieren eines Firmenkundenportals mit Car Configurator. Aufbau Reporting Performance Tracking pro MA im Gebiet und kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung
- 2 Jahre und 4 Monate, Juni 2011 - Sep. 2013
Director of International Sales New Business
SIXT Leasing AG
P&L-Verantwortung, 2-stellig Mio. € Umsatz, 20 MA, 8 Direct Reports. Führen der Internationalen Vertriebsteams in DACH, F, NL sowie der Franchise-Organisation. Erfolge: u.a. bester Neukunden-Umsatz > 25 Mio. € (2012), Gewinnen von internationalen Großkunden
- 1 Jahr und 8 Monate, Okt. 2009 - Mai 2011
Direktor Vertrieb Deutschland (Neugeschäft)
SIXT Leasing AG
P&L-Verantwortung, 2-stellig Mio. € Umsatz, 5 MA, 6 Direct Reports, Transformation vom klassischen Leasingverkauf zu einer ganzheitlichen Mobilitätslösung inkl. eines innovativen BI-basierten Fuhrpark-Monitors zur proaktiven Steuerung der Fuhrparkkosten. Outsourcing für Fuhrparkmanagement: Mitgestalten von strategischer Ausrichtung und Gründung der Fuhrparkmanagementgesellschaft Sixt Mobility Solution als zusätzliches Angebot für Unternehmen.
- 7 Monate, März 2009 - Sep. 2009
Verkaufsleiter Süd
Sixt Leasing AG
Akquise & Betreuung Grosskunden in der Region PLZ 6,7,8,9,
- 2 Jahre und 1 Monat, Mai 2007 - Mai 2009
Regionalleiter Key Accounts Region Süd
SIXT Leasing AG
Neukundenakquise der Firmenflotten < 250 Einheiten
- 6 Jahre, Mai 2001 - Apr. 2007
Group Corporate Account Mgr. (Firmenkunden Südwest)
Enterprise Autovermietung Deutschland GmbH
Neukundenakquise, Ausbildung der Filialmitarbeiter zum Verkauf, Führung Salesteam, Key Account Management, Langzeitflotte,
- 1 Jahr und 7 Monate, Okt. 1999 - Apr. 2001
Assistant Manager - Bothell / USA
Enterprise Rent-a-Car Seattle / USA
Stelvertrende Leitung der Filiale, Ausbildung & Führung MA, Neukundenakquise, Key Account Betreuung.
- 10 Monate, Jan. 1999 - Okt. 1999
BA-Student
Birkel Teigwaren GmbH
- 2 Jahre und 3 Monate, Okt. 1996 - Dez. 1998
BA Student
BSB Nahrungsmittel GmbH (Group Danone)
Ausbildung von Andreas Kunkat
- Bis heute 3 Jahre und 6 Monate, seit Jan. 2022
Wirtschaftspsychologie (M.Sc.)
Euro-FH
Führungspsychologie, Konsumentenpsychologie, Change Management, Arbeits-und Organisationspsychologie
- 3 Jahre und 1 Monat, Okt. 1996 - Okt. 1999
Industrie & Dienstleistungsmanagement
DHBW Stuttgart (Fachrichtung Industrie + Dienstleistungsmanagement)
Marketing / Absatzwirtschaft Materialwirtschaft (Einkauf / Logistik / Produktion)
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Fließend
Italienisch
Grundlagen
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