Dr. Andrey Volkov

• Entwicklung von Preisstrategien für komplexe Software-/Cloud-Deals (bis 100 Mio. €) in Deutschland & DACH • Gestaltung von Lizenzmodellen (Perpetual, SaaS/Subscription) für strategische Verträge und Renewals • Verantwortung für Kunden wie BMW, Daimler, Siemens • Zusammenarbeit mit Top-Management und funktionsübergreifenden Teams • Kundenverhandlungen, Maximierung des Vertragswerts, Gewinnung von Deals • Transformation zu Subscription-Modellen • Durchführung von TCO-/ROI-Analysen

• Aufbau von Strategic Pricing im gesamten Unternehmen • Zusammenarbeit mit CEO/CFO zur Umsetzung globaler Preisinitiativen • Entwicklung und Implementierung von Preisstrategien für 5 Divisionen, 25 Produktlinien (20.000 Mitarbeiter, 4 Mrd. € Umsatz) • Übererfüllung von KPIs zu Profitabilität, anerkannt durch das Management • Optimierung und Einführung neuer Preisprozesse zur Steigerung der Profitabilität • Einführung von Value-Based-Pricing, Verbesserung von Preis-Tools

• Preisgestaltung für internationale Deals (IT, Cloud, Telekom, Managed Services) • Entwicklung von Strategien zur Maximierung des Geschäftswerts • Beratung von Sales- und Bid-Teams zu Preis- und kommerziellen Themen • Definition von Kosten- und Preismodellen, Value-Based-Pricing-Ansatz • Durchführung von Preisberechnungen gemäß Kundenanforderungen • Sicherstellung der Einhaltung globaler Preisrichtlinien • Verhandlung von Preisen und Vertragsbedingungen mit Kunden

* Pricing bei Kundenangeboten, inkl. der Auswahl des optimalen Preismodells, Kostenberechnung, „Value-based“ Produktpreisgestaltung * Bid Management * Profitabilitätskalkulation und Cash-flow Analyse für Angebote und Verträge * Erarbeitung von Vertriebs- und Preisstrategien für Kunden und Prospects * Proaktive Verfolgung der Wettbewerbs- und Preisbenchmarksinformationen * Verhandlung von Vertragsbedingungen und Preisen mit Kunden und Partnern

* Business Development und Management der Vertriebskanäle für das gesamte Spektrum der Amazon IT Services (Cloud Computing) * Identifizierung und Entwicklung neuer Cloud Computing Geschäftsmöglichkeiten; * Entwicklung von Value-Proposition für AWS-Lösungen * Herstellung von kommerziellen Angeboten, inklusive spezielle Kundenpreisgestaltung, und Vertragsabschlüssen * Sales- & technische Präsentationen und Kundenverhandlungen * Entwicklung und Pflege von beratenden Beziehungen zu Kunden

* Pricing und Profitabilitätsanalyse in internationalen Ausschreibungen * Bid Management * Erarbeitung von Angeboten und Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss * Entwicklung von Tools und Algorithmen zur Profitabilität-Messung der erzielten Marken in konkreten Verträgen * Einführung von Pricing-Tools in allen Landesgesellschaften * Berechnung der empfohlenen Kundenpreise als Unterstützung der Vertriebsabteilungen * Analyse der Finanzkennzahlen im internationalen Leasinggeschäft

* Leitung einer weltweit aufgestellten Abteilung mit 12 Consultants, fachliche Führung 16 weiterer Mitarbeiter in Deutschland * Strategische Steuerung und Ausrichtung der Vertriebs- und Kundenpreisstrategien im gesamten Unternehmen über alle Produktsparten * Erstellung von konkurrenzfähigen Vertriebs- und Preismodellen für technische Produkte & Services, Erarbeitung der Commercial Policy * Preisgestaltung bei Ausschreibungen von Großprojekten (>50 Mio. €) und für Schlüsselvertriebskanäle

* Leitung einer regionalen Abteilung mit 8 Pricing-Managern und Verantwortung für 28 Länder (>2 Mrd. € Umsatz) * Erstellung und Umsetzung Vertriebs- und Preisstrategien in der Angebots- und Verhandlungsphase * Koordination und Durchführung der Produktpreisgestaltung für alle europäischen Kunden und Vertriebskanäle * Pricing- & Profitabilitätsmanagement bei Ausschreibungen * Verhandlung aller kaufmännisch relevanten Vertragskonditionen im internationalen Kundenumfeld

* Verantwortlich für einen Umsatz von 30 Mio. € pro Jahr * Business Development und Akquise internationaler Kunden und Partner * Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen * Steuerung der Vertriebs- und Preispolitik für den Direkt-, Partner-, Retail-Vertrieb * Erarbeitung und Realisierung von Vertriebsstrategien für neue und bestehende Kunden

* Leitung einer Vertriebsabteilung mit 5 Mitarbeitern (Umsatz 50 Mio. € pro Jahr) * Realisierung der Umsatzvorgaben im Direkt- und Partnervertrieb * Erstellung und Durchführung von Vertriebsstrategien für komplexe technische Systeme, kundenspezifische Lösungen und Services * Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen, Akquirierung von Neukunden

* Teamleiter für 3 technische Berater * Verantwortlich für Netzdesign und technische Beratung * Entwicklung von Strategien für Produkteinführungen auf dem Markt * Wettbewerbsanalyse, Kundenpräsentationen und Workshops

* Projektleiter für das „Sakhalin-2-Tender“ Angebotsteam (200 Mio. €) * Angebotserstellung und technische Angebotsbearbeitung für Kundenprojekte * Konzeptstudien für Schlüsselkunden

Management, Finanzen & Controlling

Wirtschaft, Management, Finanzen, Controlling, Recht

Mathematische Modellierung

* Diplom mit Auszeichnung * Vordiplom an der Fachhochschule-Esslingen „Hochschule für Technik“, Deutschland