Bernd Gercken

Vertriebsbereich NRW, Niedersachen, Bremen, Hamburg, Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern, Berlin, Sachsen- Anhalt, Thüringen, Sachsen

 15 Mitarbeiter; Umsatzziel: 70 Mio. €  Struktureller und personeller Aufbau und Rekrutierung des AD der Vertriebsorganisation  Entwicklung von Vertriebsstrategien und konkreten Vertriebskonzepten sowie deren Umsetzung  Führung und Betreuung des Vertriebs Deutschland mit Umsatz- und Budgetverantwortung  Aufbau, Umsetzung der Trainingskonzepte  Reporting von Vertriebskennzahlen über das CRM-System  Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Initiierung von Anpassungsprozessen

 Entwicklung einer Produkt- und Vertriebsstrategie, Strukturaufbau, eine Assistenz in Zusammenarbeit mit einer namhaften Beratungsfirma  Weiterentwicklung des Service-und Produktprogramms bis zur Markteinführung  Abstimmung und Koordinierung der Vertriebskanäle und Vertriebsaktivitäten mit anderen Vertriebs-/Fachbereichen

 Führung von 16 Vertriebsingenieuren in Deutschland, mit einem Jahresumsatz von 57 Mio. €  Verantwortung für den Verkauf der Produktsegmente regenerativer Energien und Blockheizkraftwerken unter Berücksichtigung des vorgegebenen Gesamtbudgets durch die Vertriebsingenieure  Verantwortung für die zielgerichtete Verwendung des Budgets  Sicherung und Ausbau der Marktanteile entsprechend der strategischen Planung

 Führung von 6 Mitarbeitern in Deutschland  Strategieerstellung und Umsetzung des Zielgruppenmarketings mit der Zieldefinition Marktwachstum unter Berücksichtigung von Kundenbindungspro-grammen und Instrumenten zur Marktbearbeitung  Produktabsatzziele  Markt- und Kundensegmentierungen  Verkaufs- und Vermarktungsaktionen, Organisation von Kundenevents sowie Schulungsveranstaltungen  Marketing Controlling

 Führung von 4 Mitarbeitern in Deutschland; Jahresumsatz 28 Mio. €  Neukundenakquisition, Festigung der Kundenbeziehungen  Verhandlungen mit Entscheidungsträgern und Verbänden

 Verantwortlichkeitsbereich Solarprodukte (Markteinführung Neuprodukt), Ölkessel und Regelungstechnik  Jahresumsatz der Produktgruppen von 47 Mio. €

ab 01/95: Betreuung der Zielgruppen Ingenieurbüros, Wohnungswirtschaft und Heizungsbaubetriebe im Anlagenbau  bis 01/95: Betreuung der Zielgruppen Fachhandwerker und Fachgroßhandel

Aufbau des Vertriebs beim Großhandel

 05/88 – 05/90 Gruppen-/Fachbereichsleiter Projektierung/Technologie  11/87 – 05/88 Meister/Gruppenleiter Bereich Instandhaltung Fernwärme  01/86 – 05/86 Meister/Gruppenleiter Bereich Instandhaltung Fernwärme  09/81 – 01/86 Heizungsmonteur