Florian Scheibmayr

IT Advisory, Market Reseach, Digital Transformation

Durchführung von IT strategischen Projekten und Projektleitung im Bereich digitaler Transformation, für Enterprise und Großkunden. Übersetzung von neuen Markt Anforderungen in eine innovative IT cloud-gestützte IT-Architektur und deren unterliegenden Applikation. ( SAP, AWS, ServiceNow, CX) Strategische, und analytische Marktforschung für ISG, Provider Lense.

charged with full-cycle Sales responsibility, business strategy, portfolio management, customer relationships, and, business development, chartered with building referral relationships, fostering referrals, directing, qualifying leads, and spearheading new business development.

Business Development, Vertrieb, Aufbauen einer Channel-Strategie und Business Development einer Cloud-basierte Omnichannel Contact Center-Lösung. Erstellung der ersten Verkaufspipeline, Akquisition und Ausbildung von Vertriebskanälen. Aktive Unterstützung von Kundenakquisition, Aufsetzen von Omnichannel Konzepten, Verkauf und Vertrieb von Subscription-based SW Lizenzen.

Business Development und erste Projektbetreuung für einen europäischen Systemanbieter, für den Bereich Inkasso, Debitorenumstrukturierung und Non Perfoming Loans (NPL) Produktanpassung für den brasilianischen Markt. (Lokalisierung), Marketing und Verkaufsaktivitäten. Entwicklung der Geschäftsstrategie für NPL Servicing und Portifolio Management

Executive Berater und Verkaufsdirektor bei Spread, einem großem brasil. IT Dienstleistungsunternehmen. Verantwortlich für die Entwicklung einer neuen Vertriebsstrategie, der Neuausrichtung der Vertriebsorganisation sowie des Produkt- und Serviceportfolios. Akquisition von Aufträgen bei Neukunden oder bei der bestehenden Kundenbasis mit neuem Service und Produktangebot in den Bereichen SW Entwicklung, AMS, und Infrastruktur. Entwickelte dabei Allianzen mit mehreren führenden Softwareanbietern.

Geschäftsführer und Managing Direktor von Capgemini in Brasilien. Start des brasilianischen Office im Jahr 2003 und organisches Wachstum der Organisation. Verantwortlich für die P/L der brasilianischen Operation, Management und Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Kundenakquisition. Aufbau vom verschiedenen Servicelinien (IT Consulting, ERP, AMS, BPO) für den brasil. Markt. Aktive Rolle bei der Durchführung von Global Deals und Kundenverhandlungen. Im Jahr 2010 M/A mit brasil.Dienstleister.

Executive Consultant bei Heartman-House, einer Boutique Management Consulting Firma, spezialisiert auf Strategie Beratung und strategische Neuausrichtung. Beteiligung bei Projekten im Bereich Turnaround / Interims Management und Kostenreduzierung. Mehrere Projekte im Bereich Strategieumsetzung bei Internetfirmen sowie Handelsunternehmen aus der Konsumgüterindustrie.

Projektmanager und Senior Manager, verantwortlich für Projekt Management bei der Implementierung mehrerer komplexer SAP-Projekte in Brasilien und LATAM. Kunden aus Industrie und Service. Unter anderem verantwortlich für Enterprise Buyer (EBP) Einführung bei Petrobrás¸ dem damals größtem SAP Projekt. Mehrere erfolgreiche Kundenakquisitionen und Projekte im Bereich Technologie und Prozess Implementierung. Substanzielle Beteiligung am Wachstum von EYC, die sich in dieser Zeit zu einem Top Player entwickelte.

Junior – Senior SAP Berater für Implementierung von technischer Infra-struktur (Basis Module) und Material Management (MM) Module bei drei großen SAP Einführungsprojekten. Mitverantwortlich für die Gründung des brasilianischen HP SAP Competence Centers. Aktive Teilnahme als Pre-Sales Consultant für Hardware Verkäufen (Sizing, Server, Infrastruktur).