Friederike Hein

Angestellt, Senior Sales Specialist Content Services and Digital Asset Management Platforms, Hyland

London, United Kingdom

Skills

Digital Asset Managment
Media Asset Management
Softwarelösungen
Verkauf von IT Dienstleistungen
Direct Sales
Account Managment
Lead Generation
Sales Cycle Management
Sales
Vertrieb
IT-Lösungen
Brandmarketing
Marketing
Solution Selling
SaaS
Cloud Solutions
Business Development
Salesforce
Content Management Systeme
API
software solutions
Vertriebsleitung
Forecast
enterprise solutions
ECM
EIM
Sales management

Timeline

Professional experience for Friederike Hein

  • Current 3 years and 3 months, since Apr 2021

    Senior Sales Specialist Content Services and Digital Asset Management Platforms

    Hyland
  • 4 years and 7 months, Oct 2016 - Apr 2021

    Regional Director EMEA

    Nuxeo
  • 1 year and 5 months, May 2015 - Sep 2016

    Director of Sales, Americas

    Canto Software Inc.

    Responsibility for all Sales activities in the region USA, Canada, South America. Supporting and leading Canto's sales team to maximize sales productivity. Coordinates sales forecasting, planning, and budgeting processes used within the sales organization. Direct sales activities and coverage of the complete sales cycle, including C-Level presentations and negotiations. Ongoing mentoring and development including recruiting, on-boarding and training for new Sales Reps.

  • 1 year and 7 months, Oct 2013 - Apr 2015

    Senior Key Account Manager EMEA

    Canto GmbH

    Vertrieb von Software für Digital Asset Management: Lösungen. Erstellung komplexer Lösungskonzepte inkl. Softwarelizenz, Wartung, Dienstleistungen für Neu- und Bestandskunden, Betreuung nationaler und internationaler Kunden. Management des kompletten Sales Cyles; Strategische Account Planung und Entwicklung geeigneter Marketingkampagnen; Präsentation über Webdemos oder beim Kunden vor Ort Kundenkontakt, Verhandlung und Gespräche auf C-Level, Quota Achievement

  • 1 year and 9 months, Jan 2011 - Sep 2012

    Sales Account Manager

    Oracle EMEA Ltd.

    Vertrieb von Hardware/Software-Schulungen für das komplette Oracle Porftolio (Hardware, Datenbank, Applications), Führung des kompletten Sales Cycles: Leadgenerierung, Angebotserstellung, Dealabschluss; Forecastanalysen, Pipeline Reporting, mit Quartals- und Jahreszielen (> 1,5 Mio. €); Strategisches Kunden-Management mit Fokus auf Bedarfsgenerierung, Pipeline Aufbau und Kundenbindung; Betreuung von Neu-/Bestandskunde named und Key Accounts; Zusammenarbeit auf XLOB Basis in internationalen/virtuellen Teams

  • 2 years and 10 months, Jan 2008 - Oct 2010

    Marketing & PR Managerin, Sales Assitant

    Scherer Feinbau Maschinen GmbH

    Event-/Messeorganisation; Management der Mediastrategie und Auswahl der Medienträger; Imagepräsentationen; Relaunches der Unternehmens-Website; Wettbewerbs- und Markt-Analysen;Mitglied der Vorstandssitzungen für den Bereich Marketing/ PR; Unterstützung des Vertriebs bei Leadgenerierung, Angebotserstellung , Dealabschluss, Begleitung zu Kundenterminen und Verhandlungen auf C-Level;Business Development Aktivitäten, Kaltakquise; (inter)nationale Kundenkorrespondenz;Forecast- und Quartalsreportagen

  • 1 year and 7 months, Jun 2006 - Dec 2007

    Junior Consultant

    Aegis Media, 21TwentyOne GmbH & Co.KG Markenberatung

    Mediaplanung & strategische Mediaberatung: Auswahl des besten Media Mix aus allen Mediakanälen (Classic und New Media) unter Berücksichtigung von Budget, Zielgruppenanalyse und Markenstrategie; Kundenpräsentationen bei Pitches für Media-/ Markenstrategie; Markt- und Wettbewerbsanalysen: Kundeneinordnung im Wettbewerbsumfeld über Imageanalysen, Produktportfolio und Zielgruppenansprache; Entwicklung von Konsumententypen über Analyse des Konsumverhaltens und Marktforschungsergebnisse

  • 7 months, Sep 2005 - Mar 2006

    Product Management

    SevenOne Media GmbH

    Vermarktung von TV-Formaten der Sender ProSieben, Sat.1, Kabeleins über Darstellung der Werbemöglichkeiten für Mediaagenturen zur Einbuchung von Werbeslots der Kunden; Formatempfehlung über Zielgruppen-Matching; Vorbereitung von Senderprogramm-Präsentationen für Agentur Roadshows; Kontrolle der Werbeeinbuchungen & Tracking der täglichen TV Performance der verschiedenen Formate über Einschaltquoten und Zielgruppenerreichung

  • 1 year and 2 months, Sep 2004 - Oct 2005

    Praktikum TV Redaktion ProSieben

    ProSieben Sat.1 Media AG

    Redaktionsarbeit für die TV-Formate „taff“ und „sam“: Themenrecherche & -aufbereitung für Sendungsreportagen; Drehvorbereitung & -nachbereitung von TV-Beiträgen;Analyse & Auswertung (qualitative und nach Einschaltquote) der täglichen Formatperformance

  • 5 months, Jan 2003 - May 2003

    Werkstudent Technical Marketing

    Wincor Nixdorf International GmbH

    Koordination der internen & externen Kommunikation, B2B und B2C Material; Aufbereitung von Produktinformationsmaterial für externe Partner und interne Produktmanagement-Teams; Übersetzung von Produktinformationsmaterial ins Englische/Französische; Projektmonitoring für den Erstellprozess des Produktmaterials in Zusammenarbeit mit Agenturen

Educational background for Friederike Hein

  • 5 months, Aug 2003 - Dec 2003

    Economics and Communication

    Illinois State University, USA

    Marketing, BWL

  • 3 years and 7 months, Oct 2001 - Apr 2005

    Diplom Medienwissenschaft

    Universität Paderborn

    BWL, Medienwirtschaft, Medienmarketing

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • French

    Intermediate

Interests

Wellness
Reisen
Kochen

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