Hans-Jörg Felbick

Aufbau des TVP-Geschäfts für Solarthermie in Deutschland. Der Fokus liegt auf dem Einsatz von Hochleistungs-Vakuum-Solarkollektoren in Nah- und Fernwärmenetzen sowie industriellen Anwendungen: Begleitung von der Entwicklung solarthermischer Projekt bis zur Inbetriebnahme

Management auf Zeit und Projektleitung mit den Schwerpunkten: • Restrukturierung • Prozessoptimierung • General Management • Unternehmensführung • Internationale Unternehmensstudien und Analysen mit Ausarbeitung von Marktstrategien • Suche, Auswahl, Beurteilung und Bindung von Kooperationspartnern • Personalsuche international

Entwicklung eines Unternehmenskonzeptes für die Redex GmbH Deutschland sowie Strategieentwicklung für die Redex-Unternehmen Bühler / Ungerer in Deutschland mit Besetzung von Führungspositionen

Aufbau des internationalen Projektmanagements für den Unternehmensbereich; Akquise und Leitung internationaler Nah- und Fernwärmeprojekte; Präsentationen auf internationalen Kongressen und Symposien

Entwicklung der Strategie für den Ausbau der Auslandsmärkte Konzept zum Aufbau einer Business Unit für die Instandhaltung von Straßenbahnen

Führung der deutschen Vertriebsorganisation einer schweizerischen Unternehmensgruppe tätig im Bereich von Nah- und Fernwärme

Geschäftsführer von German Pipe und Leiter des Bereichs Fernwärme mit den Aufgaben • Integration der zugekauften Firma German Pipe in die Gruppe Brugg • Führen des Bereichs Nah- und Fernwärme (DHC) in beiden Gesellschaften • Überarbeitung, Straffung und Optimierung der Konzeption sowie der Prozesse im Bereich Fernwärme • Installation von Kennzahlen, die das Füh-ren möglich machen

Strategische Beratung der Eigentümer und Begleitung bei den Umsetzungsprozessen mit Schulungsmaßnahmen

• Aufbau der deutschen Vertriebsgesellschaft und Gründung einer GmbH • Platzierung des Unternehmens als A-Lieferant bei führenden OEMs des Maschinen- und Anlagenbaus • Entwicklung von strategischen Geschäftspartnerschaften • Vertriebsschienen: B2B-Direktgeschäft mit OEM-Kunden, Händlerstrukturen, Vertriebspartner • Coaching des italienischen Managements • Führung der deutschen Gesellschaft zur größten Auslandsniederlassung • Umsatzsteigerung von 200’ auf 9Mio€

Entwicklung der Strategie für neue Absatzmärkte des Unternehmens Identifikation und Kontaktaufnahme zu strategischen Partnern Begleitung im M&A-Prozess

Aufbau der internationalen Unternehmensstruktur • Herstellung der Geschäftsbeziehungen mit OEM-Partnern in den Zielindustrien (Automobilhersteller, TIER1-Zulieferer, namhafte Energieversorger) • Entwicklung von Partnerschaften zur Finanzierung von innovativen Lösungen im Bereich Kraft-Wärme-Koppelung (Private Equity und Venture Capital-Gesellschaften) • VC-finanziertes Startup-Unternehmen (Partner z.B. E.ON, Volkswagen, BMW, ...) • 100 Mitarbeiter

• Optimierung der Prozesse des Unternehmens zur Leistungs- und Ergebnissteige-rung • Coaching der Geschäftsführung und des mittleren Managements • Straffung der vertrieblichen, fertigungstechnischen und Produktentwicklungsprozesse • Aufbau einer kundenorientierten Spartenstruktur • Aufbau der internationalen Key Account Struktur • Unterstützung beim Kauf einer Firma in (F) • Aufbau des Vertriebs in (GB)

• Führung der Gesellschaft zusammen mit dem Gesellschafter • Optimierung interner Prozesse inkl. der Produktionsgesellschaft in HU • Ausbau des weltweiten Vertriebs • Gewinnung neuer Großkunden und Aufbau eines strategischen Key-Account-Managements • Gründung und Führung von Vertriebsgesellschaften in USA und F • Umbau des Unternehmens von einer funktionsorientierten Unternehmung zu einer Spartenorganisation • Verbesserung der Ertragssituation des Unternehmens

• Führung der deutschen Tochtergesellschaft eines italienischen Unternehmens der Antriebstechnik • systematische Ausweitung des Umsatzes bei Getrieben für Landmaschinen • Aufbau eines Vertriebsbereiches (OEM-Geschäft und Vertriebspartner) + Etablierung von Key Account Management • Ausbau der Vertriebsschienen im OEM-Direktgeschäft und mit Handelspartnern • Personelle, organisatorische und prozessuale Restrukturierung der Unternehmung • Umsatzverdreifachung der Gesellschaft in 2 Jahren

• Kaufmännische und vertriebliche Leitung der Sparte Stahlerzeugnisse • Restrukturierungsmaßnahmen zur Gesundung der Sparte: • MBO im Bereich Aluminium-Halbzeug • Verkauf eines Teils der Sparte • Neu-Formierung der Eigenfertigung mit Konzentration auf ertragsstarke Produkte • Neuausrichtung der Fertigung auf hochwertige Erzeugnisse • Prozess- und Schnittstellenoptimierung • Weltweite Akquisition von neuen Großkunden und Errichtung eines Key Account Managements

Projektleiter, Genf • Produktverantwortung für Hydraulikbag-ger aus europäischer Produktion • Reduzierung der Maschinenvarianten zur Ertragssteigerung – Bildung einer Plattformstrategie Sales Representative München • Verantwortlich für den Verkauf aller Produktreihen im deutschsprachigen Raum • Unterstützung der Händler in DACH • Einführung neuer Produkte am Markt • Verkaufsschulung des Händlerpersonals • Betreuung von Kundengruppen international

• Erfassung, Analyse und Prognose der Marktpotentiale einzelner Konzerngesellschaften • Beschaffung und Auswertung volkswirt-schaftlicher Basisdaten • Aufzeigen konzernrelevanter Technologie- und Produkttrends

Organisation Marketing Industriebetriebslehre