Hans-Jürgen Thoma

1. Themenbedarfsanalyse auf Führungsebene 2. Segmentierung der zu schulenden Mitarbeiter 3. Lebensregeln und Rechte der Erwachsenen vermitteln 4. Bewusstsein schaffen für das berufliche TUN! 5. Ich und Kunde sind Partner 6. Dienen kommt vor verdienen! 7. Die wahren Beweggründe für jeden "herauskitzeln"!

Neue Kunden zu gewinnen war und ist für viele Verkäufer die Herausforderung schlechthin. Die eigene Überzeugung spielt dabei eine wesentliche Rolle. Das mangelnde Selbstbewusstsein der Verkäufer wurde in der Tiefe von mir analysiert. Die Vorgehensweise: 1. Mentale Vorbereitung auf das Gespräch 2. Der öffnende Gesprächseinstieg 3. Fragestellungen 4. Sensibilisierung für eine mögliche Geschäftsbeziehung 5. Spannung aufrecht erhalten - wie? ... Das Thoma-Geheimnis