Kai Steen

- Professionelles Interim Management und Consulting - Aufbau von internationalen Lieferbeziehungen - Biologisch abbaubare Verpackungen für Nahrungsmittel und Kosmetik - Handel mit Pharmazeutischen Rohstoffen - Import von Nahrungsmitteln

- Gründung von Tochtergesellschaften in anderen Regionen und Ländern (Lateinamerika) - Business Development - Key Account Management - Aufbau Internationaler Vertriebsstrukturen - Führung von Teams in ausländischen Gesellschaften

- Steuerung des Verkaufs und der Vermarktung in Deutschland - Definition der Vertriebsstrategie und der Vertriebsziele - Betreuung und Entwicklung von Key Accounts, EKGs, Regionale Ketten - Ausbau der Kd-Basis sowie Erschließung von Neugeschäft - Operative und disziplinarische Führung des Außendienstes und des Vertriebscontrolling - Analyse und Restrukturierung und Ausbau des Außendienstes - Interne Kooperation (Marketing, Innendienst, Anwendungsspezialisten)

-Steuerung des Verkaufs in DE & AT -Entw. & Umsetzung einer Turnaround Strategie -Organisationsentwickl./Umsetzung von DTC -Produktumsatz- und Budgetverantwortung -Vertretung von (ADC) DE in int. Task Forces -Entwicklung von Loyalitäts-Programmen -Produkteinführungen / strat. Planung (z.B. Lebenszyklen) -KOL-Mgmt. :Diabetologen, Diabetesberater, Handel, Verbände -Entwickl. einer neuen Positionierung (USP) für ADC (Ernährung bei Diabetes), mit der EASD -Pressekonferenzen

Steuerung des Marketing und Unterstützung des Verkaufs von chirurgischem Nahtmaterial, Implantaten und Hautkleber Strat. und op. Mktg-Planung Budgetplanung und -Kontrolle Analyse, Modernisierung der Geschäftsprozesse Kongresse Portfoliomanagement KOL-Management Unterstützung des Vertriebs bei der Zielerreichung Vertretung von ETHICON DE Konzernumfeld Steigerung des Marktanteils auf 84 % Erfolgreiche Einführung einer neuen Gen. von min-invasiv zu platzierenden Herniennetzen und von Hautklebern

Vermarktung aller neuen Blutzucker-Messsysteme von J&J Verantwortung für die Zielgruppen (ZG) Apotheken und Versandhandel Planung und Controlling der Mktg-Maßnahmen für die Produkte und ZG Mitarbeit in internat. Mktg-Gruppen und Produkt-Launch-Teams Schulungen für AD, CS und KOLs Verantwortlich für alle Digitalen Aktivitäten & E-Business Konzeption von Verkaufsunterlagen Unterstützung des Vertriebs in Produktvorstellung und Marketingaktionen Ausbau der Vertriebskanäle

Verantwortung für das Marketing der Sparte Inkontinenz in DACHStrategische und operative Marketingplanung Planung und Kontrolle des Marketingbudgets Mitarbeit an internationalen Projekten für Neuprodukte und Launches Erarbeitung von Verkaufsförderungs- und PR-Maßnahmen für Meinungsträger und Zielgruppen, d.h. Krankenhäuser/BGUs, Fachhändler, Ärzte, Pflegepersonal und Selbsthilfeorganisationen. Betreuung von Key-Playern (Ärzte, Pflegekräfte) Vertriebsschulungen Unterstützung des Außendienstes

Entwicklung, Produktion und Vermarktung von Klebebändern sowie anderen Klebematerialien für Verbraucher und Industrie Verantwortung für die Produktgruppe Transportsicherungsbänder Leitung von Entwicklungsprojekten. Startend von der Idee oder dem Bedarf aus dem Markt, über Erstellung der Spezifikation, - Zusammenarbeit mit der F&E-Abteilung, erste Tests mit Kunden, Entwicklung eines Vermarktungskonzeptes und Zusammenarbeit mit den Beiersdorf-Niederlassung weltweit zur Verkaufsförderung.

- Durchführung und Leitung von Projekten in allen 3 Sparten des Unternehmens: Cosmed, Medical, Tesa. - Durchführung von Vermarktungsaktivitäten in den folgenden Produkt-Kategorien: Nivea Sun National, Nivea Deodorant International, Labello National, Sales, Tesa International.

- Marketing & Vertrieb - Produktionswissenschaften - Volkswirtschaft - Wirtschaftspsychologie

Ausbildung