Marcel Heinzmann

- Aufbau & Pflege von Kundenbeziehungen - Akquisition von Neukunden - Aufbau & Pflege Opportunity Pipeline - Förderung der Umsatz-, Volumen- und Margenentwicklung bei zugewiesenen Kunden/Gebieten - Berichterstattung über Projekte und Finanzdaten - Identifizierung von Portfoliolücken und (in Zusammenarbeit mit Group Development) Gewinnung neuer Lieferanten - Unterstützung von Marketingaktivitäten (Werbung, Marktforschung, Wettbewerb) - Messeteilnahmen

- Kundenbesuche - Planung, Ausführung, Nachbereitung - Messeteilnahme - Standvorbereitung, Broschüren - Preiskalkulation - Kundenkonditionen, Zahlungsbedingungen, Boni etc. - Opportunity Pipeline Eingabe im QBS, Überwachung Status, Musternachverfolgung - Reklamationen, Kommunikation, Koordination mit Kunden - Kontrakte - Kunden-Verhandlung, Laufzeit, Kosten bei Nichtabnahme, etc. - Technisches Training - Joint Visits - Organisation, Koordination

Dienstleistungsprojekt: Arztaußendienst für Pfizer CHC Präparate: ThermaCare, Vitasprint B12, Centrum Fokus Darmflora - Betreuung von niedergelassenen Hausärzten und Orthopäden - Erläuterungen zur Wirkweise der Präparate - Musterabgabe und Dokumentation - Aufnahme von unerwünschten Arzneimittelnebenwirkungen - Eigenverantwortliche Tourenplanung - Klassifizierung / Segmentierung von Ärzten - Gesprächsnachbearbeitung und Dokumentation

- Neukundenakquise/Neukundenevaluierung - Budgeterstellung/-verantwortung (13 Kundengruppen, ca. 10 Mio. Euro) - Preisverhandlungen - Vertragsverhandlung - Regelmässige Kundenbesuche - Kundenportfolioanalyse - Strategische Marktanalyse - Angebotserstellung und Nachverfolgung - Daten-/Informationsaustausch mit internen Schnittstellen

- Unterstützung der Key Account Manager bei der Kundenbetreuung - Bearbeiten von Kundenanfragen - Daten/Informationsaustausch mit internen Schnittstellen - Grobe Kostenkalkulation - Angebotserstellung und Nachverfolgung - Mitarbeit im Budgetprozess und Re-Ordering - Erstellung/Bewertung von Auswertungen zu Produkten/Kunden/Produktgruppen - Vorbereitung, Organisation und Begleitung von Kundenbesuchen/Messen - Pflege Kunden-/Artikelstamm

-Aufbau von Konfigurationen/Produktmodellen unter Nutzung der Programmiersprache X++ -Abbildung variantenreicher komplexer Produkte im ERP System für Vertriebsgesellschaften/Kunden, Produktion, Logistik, Kalkulation -Einstellung technischer Vorgaben, Erstellung dynamischer Stücklisten/Arbeitsplänen/Artikelbeschreibungen -Aufbereitung und Erstellung der Grundlagen für den Product Builder (Tabellen, Formen, Menüs, Code Elemente in der Entwicklungsumgebung) -Aufbau der dynamischen Verkaufspreiskalkulation

Aufgabengebiete: • Bruttopreiserstellung in Sepia für die gedruckten Preislisten • Bruttopreisverantwortung in Movex (ERP-System) • Durchführung von Einkaufskalkulationen bis zum Inter-Company-Price (ICP) • Durchführung von einfachen Werkskalkulationen (Sonderkonstruktionsartikel) • Projekt Halifax für den Bereich Product Builder (Neueinführung Microsoft Dynamics AX als ERP-System)

Pharmakologie, Pharmakotherapie, Krankheitsbilder, Arzneimittelrecht, Gesundheitsmanagement und -ökonomie, Kommunikation, Pharmamarkt, Pharmamarketing, naturwissenschaftliche und medizinische Grundlagen

Betrieblich: Technische Dokumentation, Einkauf, Personalabteilung, Logistik, Marketing und Kommunikation, Finanz- und Rechnungswesen, Logistik, Vertrieb, EDV Schulisch: Wirtschaft- und Sozialprozesse, Geschäftsprozesse, Kaufmännische Steuerung und Kontrolle, Datenverarbeitung, Englisch