Dr. Martin G. Hake

Vermarktung und Verkauf von Multimegawatt-Windkraftanlagen von SIEMENS GAMESA Renewable Energy in Süddeutschland (Rheinland-Pfalz, Baden-Württemberg, Bayern) und Österreich mit Dienstsitz im Teleoffice in Ellwangen / Ostalb.

• Mitglied des GAMESA NE Management Teams mit fachlicher und disziplinarischer Verantwortung für 5 Vertriebsmitarbeiter • Aufbau eines Vertriebsteams von Sales Managern und Commercial Bid & Contract Managern für GER und NL • Aufbau einer Projektpipeline in GER, NL, SWE, FRA, ITA, ESP, TUR mit deutschen Kunden • Markteintritt im Direktgeschäft für GAMESA in GER und NL (Lieferung, Inbetriebnahme, O&M) • Markteintritt von SGRE in Österreich mit UVP-Einreichung (Baugenehmigung)

• Aufbau einer CRM-Organisation mit kennzahlenbasierten und kundenorientierten Prozessen für internes Review und effektive Kommunikation und Interaktion mit dem Kunden • Neu-Vernetzen von DeWind in der europäischen Windindustrie • Basierend auf einer neu entwickelten Nischenstrategie Akquise konkreter Projektrealisierungschancen in neu erschlossenen Märkten insbesondere in Osteuropa, Schwarzmeerregion und im Nahen Osten

• Organisation des Vertriebsbereichs, Ausbau, Systematisierung und Internationalisierung basierend auf einem neu entwickelten Konzept aus zentralen und lokalen/regionalen Vertriebsmitarbeitern und Niederlassungen und Vertriebsagenten/-repräsentanten • Definition neuer Zielmärkte mit vollzogenem Markteintritt und Neukundengewinnung einschließlich der Realisierung von Windparkprojekten in diesen neuen Ländern

• Einführung eines neuen CCFT (Components Cross Functional Team) - Konzepts zur Türöffnung für neue Kundenbeziehungen unter Ausnutzung bestehender innerhalb der Components Group (Batterien, Halbleiter, Bauelemente, PV) • Aufbau neuer Märkte & Anwendungen für Li-Ionen-Batterien (Medizintechnik und Automotive) • Erfolgreiche Markteinführung eneloop Konsumerbatterie • Erarbeiten neuer Vertriebskonzepte, Geschäftsmodelle und Produktportfolios für HIT-PV-Module

• Restrukturierung und Verlegung Applikation & Design-in Center und Neustart am neuen Standort mit neu rekrutiertem Personal unter erheblicher Ressourceneinsparung • Ausbau des bestehenden Geschäfts OEM System Supply • Prozessoptimierung, statistische Prozesslenkung und Qualitätsplanung für eigene Li-Polymer-Produktion und Battery-Pack-Assemblierung sowie Einführung eines QS-Systems • Qualifizierung und Steuerung von strategischen Lieferanten für Zellen, Sicherheitselektronik, Kunststoff etc.

• Stimulierung und Begleitung Aufbau Einsammlungs- und Recycling Systeme für Altbatterien in verschiedenen europäischen Ländern • Fachartikel (EPBA Forum, Frühjahr 1999): „Where we go from here“ • Fachvorträge (NiCad 1998, Prag / OECD Workshop 1998, Mexico-City / IRBC (International Recycling Battery Congress) 1999, Deauville): EPBA Policy, Collection & Recycling etc.

• Entwicklung einer neuen Vertriebsstrategie OEM System Supply (mit besonderen Servicekonzepten) • OEM Lauch NiMH & Li-Ion: interne und externe Technologieschulung etc. • Aufbau eines wettbewerbsfähigen Sortiments Eigenfertigung und Zukauf NiMH- und Li-Ionen-Zellen • Fachartikel (VARTA Spezialreport, Oktober 1996): „Wiederaufladbare Lithium-Batterien: Li-Ion-Technologie“

Li-Ionen für Elektrostraßenfahrzeuge: * Strategisches Patent ‚Electrochemical Secondary Battery Rocking Chair / Li-Ion Type‘ für eine neuartige große prismatische Li-Ionen-Zelle als Basis für eine Li-Ionen-Großbatterie für ESF (Elektrostraßenfahrzeuge) * Vergabe und Erhalt eines 30 Mio. US$-Forschungsauftrages vom US - ABC (Advanced Battery Consortium) für Kontsruktion und Bau einer 60 kWh - Li-Ion - ESF-Batterie

* BWL und VWL * Mikroökonomik und Makroökonomik * Schuldrecht, Arbeitsrecht und Wettbewerbsrecht * Mathematik und Statistik

* Kommunikation und Besprechungstechnik * Rhetorik und Dialektik * Moderation und Präsentation in vertrieblichen Situationen * Problemlösungstechniken * Planung, Organisation und Zeitmanagement im Vertrieb * Vertriebscontrolling * Verkaufen und Strategisches Verkaufen

* Präparative anorganische Borchemie (Substitutionsreaktionen an Borwasserstoffen) * Chromatographie, Schwingungs- und Kernresonanzspektroskopie und weitere instrumentelle Analytik * Physikalische Chemie und Ökotrophologie als Promotionsnebenfächer

* Anorganische Chemie * Organische Chemie * Physikalische Chemie * Angewandte und Experimentelle Physik