Martin Herrmann

Berufserfahrung von Martin Herrmann

• Bis heute 19 Jahre und 11 Monate, seit Juli 2004

  Enterprise Sales Manager

  Microsoft Deuschland GmbH

  Salesverantwortung in den Branchen Retail & Logistics, Services & Process, Umsatzziele bis zu 95 Mio. USD mit 8-16 Direct Reports. Aufbau und Führung von Vertriebsteams für Enterprise-Accounts. Herausfordernde Ziele setzen, individuelles Coaching in der Umsetzung. Relationship-Management und Vertragsverhandlungen auf C-Level.

• 4 Jahre und 3 Monate, Mai 2000 - Juli 2004

  Sales Manager Govenment

  Microsoft Deuschland GmbH

  Key Account Manager für die Bundesregierung und Obersten Bundesbehörden Ab 2001 parallel Aufbau von Vertriebsteams (Account Manager, Technology Specialists) für die neuen Bundesländer. Ab 2002 parallel als "Government Lead" Koordinationsfunktion für alle Government-Teams in Deutschland. Verhandlung und Abschluß eines bundesweit gültigen Rahmenvertrages mit dem BMI.

• 2 Jahre und 4 Monate, Jan. 1998 - Apr. 2000

  Account Manager

  CSE Systems AG

  Erschließen eines neuen Marktes (Government in Deutschland) mit einem neuen Produkt (Workflow-Management für Elektroische Akte, DOMEA) für ein kleines österreichisches Softwarehaus. Start mit einem Referenzprojekt, in zwei Jahren eine Kundenbasis von 17 Ministerien und Behörden über alle Ebenen (Bund, Land, Kommune).Aufbau von Vertriebsstrukturen, Messeteilnahme, Marketing-Mitgestaltung.

• 9 Monate, Apr. 1997 - Dez. 1997

  Account Manager

  Pro Ubis Vertriebsgesellschaft mbH

  Vertrieb des Geschäftsprozessoptimierungs-Werkzeug Bonapart® und das SAP-Einführungswerkzeug LiveModel™ im gesamten Bundesgebiet.

• 1 Jahr und 1 Monat, März 1996 - März 1997

  Account Manager

  Bull AG

  Account Manager Versicherungswirtschaft (Erst- und Rückversicherer). Verantwortung für den Neukundenvertrieb in den Regionen Rhein-Ruhr und Rhein-Main.

• 4 Jahre und 8 Monate, Juli 1991 - Feb. 1996

  Vertriebsbeauftragter

  Alldata SDV GmbH

  Start als Organisationsprogrammierer, nach 3 Monaten auf Wunsch der GF Umstieg in den Vertrieb. Als Junior VB Unterstützung eines Senior VB im Neukundengeschäft und Ausbau der Bestandskunden mit ERP/CRM-Lösungen für Versicherungsmakler. Ab 1993 eigene Vertriebsverantwortung für Norddeutschland.