Dirk Thum
Angestellt, Head of Sales, adigi.ai
München, Deutschland
Über mich
Mit meiner Erfahrung aus mehr als 20 Jahren erfolgreicher Arbeit in Management und Vertrieb entwickle und leite ich für Sie erfolgreiche Teams - von der Zieldefinition bis hin zur Einführung ergebnisoptimierter Prozesse und geeigneter Tools. Ich habe internationalen Unternehmen geholfen, Wachstums-Strategien zu implementieren und ihre Produkte im europäische Markt mithilfe geeigneter Marketingkonzepte und Vertriebsstrategien erfolgreich zu positionieren.
Werdegang
Berufserfahrung von Dirk Thum
Bis heute 4 Monate, seit Jan. 2024
Head of Sales
adigi.ai
Bis heute 1 Jahr und 7 Monate, seit Okt. 2022
Freier Berater
Freelancer
Wachstumsstrategien für mittelständische Unternehmen, Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebskonzepte, Aufbau und Weiterentwicklung erfolgreicher Vertriebsteams, Optimierung von Vertriebsprozessen und Auswahl geeigneter Software und Tools
Unternehmensentwicklung, Vertriebsleitung & Account Management, Entwicklung (Plattform-) Produkte, Steuerung der deutschen Standorte und Teams
4 Jahre und 6 Monate, Dez. 2016 - Mai 2021
Geschäftsführer
iCrossing
Unternehmensentwicklung, Vertriebsleitung, Auf- und Ausbau der Markenpräsenz im deutschsprachigen Raum, Entwicklung und fortlaufende Anpassung von Vertriebsstrategien, Einführung von Vertriebsprozessen auf Basis von Netsuite (Oracle)
Vertriebsleitung im Rahmen eines Interims-Mandats, Aufbau eines internen Vertriebsteams, Aufbau eines Vertriebs-Controlling auf Basis geeigneter und aussagekräftiger Kennzahlen, Implementierung eines Partnerprogramms
Standort- & Vertriebsleitung, Positionierung von Selligent & Vermarktung von SaaS Lösungen im deutschsprachigen Raum, Aufbau & Leitung des Partnerprogramms, Implementierung von Vertriebsprozessen (auf Basis von Selligent) & Vertrag- und Legal-Prozessen
Auf- und Ausbau des Bestandskundenbereichs im deutschsprachigen Raum, Aufbau und Steuerung des Account Management Teams. Vertrieb von SaaS und BI Lösungen an Bestandskunden
Vertriebsleitung und Verantwortung für den Bestandskundenbereich, Aufbau des Bereiches Marketing-Automatisation (CRM, E-Mail, E-Commerce), Beratung von Bestandskunden, Aufbau eines AdTech-Partnernetzwerks
1 Jahr und 5 Monate, Juli 2007 - Nov. 2008
Head of Consulting
eCircle AG
Leitung des Consulting-Bereichs & -Teams, Durchführung von Marketing-Beratungsprojekten, Entwicklung von eCRM-Strategien und Dialogkonzepten, Erstellung von Business Cases in Zusammenarbeit mit Partneragenturen
2 Jahre und 6 Monate, Jan. 2005 - Juni 2007
Senior Account Manager
eCircle AG
Vertrieb von SaaS-Lösungen und Services, Kundenbetreuung in den Branchen Finance und Telekommunikation inkl. Cross- und Up-Selling
Durchführung von Neu- und Bestandskunden-Terminen, Vertrieb an Bestandskunden, Entwicklung von E-Mail-Marketingstrategien, Erstellung von Vertriebs-Präsentationen und Marketingmaterialien
Lead-Generierung und Unterstützung von Vertriebsaktivitäten des Außendiensts, Wettbewerbsanalysen von Zielbranchen und Wettbewerbern, Vertriebsunterstützung durch Beratung und Support, Durchführung von Proof-of-Concepts zu Referenzzwecken
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Grundlagen