Dirk Thum

• Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren B2B-Vertriebsstrategie zur Marktexpansion. • Optimierung von Vertriebs- und Accountmanagement-Prozessen zur Maximierung der Effizienz. • Verantwortlich für die gesamte Sales-Pipeline: Leadgenerierung, Akquise und Kundenbindung.

• Beratung von Unternehmen bei der Definition und Umsetzung internationaler Wachstumsstrategien. • Entwicklung und Implementierung KPI-basierter Performance-Management-Systeme. • Unterstützung bei der Einführung digitaler Tools zur Optimierung der Vertriebsprozesse

• Gesamtverantwortung für die strategische und operative Führung der Vertriebsorganisation. • Internationale Expansion von Bestandskunden im IT- und Plattformsektor. • Einführung datengetriebener Performance- und Forecasting-Tools zur Umsatzsteigerung.

• Entwicklung und Umsetzung einer B2B-Sales-Strategie mit Fokus auf digitale Produkte und Services. • Führung eines 20-köpfigen Teams aus Vertrieb, Account Management und Partner Management. • Re-Positionierung der Marke, was zu einer signifikanten Umsatzsteigerung führte.

• Aufbau eines Vertriebsteams mit deutlicher Steigerung der Sales-Leads und Umsatzpotenziale. • Einführung eines Partnerprogramms zur Markenerweiterung. • Implementierung digitaler Lead-Generierung und Performance-Marketing-Maßnahmen.

• Umsatzsteigerung um 40% YoY durch Marktexpansion und Neukundenakquise. • Aufbau und Führung eines leistungsstarken Vertriebsteams zur Skalierung der Wachstumsstrategie. • Etablierung datengetriebener Vertriebsprozesse zur Steigerung der Performance.

• Betreuung und Weiterentwicklung nationaler und internationaler Key Accounts. • Einführung neuer B2B-SaaS-Produkte zur Optimierung der Kundenbindung. • Strategische Umsatzsteigerung durch Cross- und Up-Selling-Konzepte.

• Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams mit Fokus auf B2B-Kundengewinnung. • Einführung und Skalierung eines Partnervertriebsmodells zur Markterweiterung. • KPI-gesteuerte Vertriebsoptimierung zur Erreichung nachhaltiger Umsatzsteigerungen.