Martin Welling

- P&L Verantwortung für $50M Umsatz, 200 Mitarbeiter, globale Aufstellung. - Vertrieb und Service, Entwicklung und Produktion von robusten Kameras und Videosystemen, „Machine-Vision“ auf Basis neuronaler Netze. Erfolge: - Turnaround-Management von 5 OEM-Projekten von automotive nahen internationalen Großkunden - Restrukturierung und kontinuierliche Verbesserung der Funktionen Vertrieb, Business Development und Projektmanagement - Steigerung der Rentabilität um 10 %-Punkte in einem Jahr

- Verantwortlich für deutschen Aktivitäten von AMETEK, ca. 270 Mitarbeiter, $80M direkter Umsatz, verantwortlich für 7 GmbHs; Vertriebsentwicklung, Business-Development und Vermarktung von 25 Geschäftseinheiten. - Organisation/Umsetzung der Messeauftritte der BU’s und Erfolgskontrolle (ca. 6/a) - Due Diligences, Akquisitionen und Integration von 11 BU’s und deren Sales & Service Organisationen mit R&D - Einführung und Aufbau aller deutscher Webshops (e-Commerce) - Leitung Corona Management für 3.500 MA

- Umsatz GJ 2012 ca. $40M mit ca. 130 Mitarbeitern. Globaler Vertrieb und Service, Business - Development, Produktion von Bewitterungsmaschinen, sowie Solarsimulatoren - Beleuchtungssysteme für Crash-Anlagen: Projektgeschäft von 100k€ bis 3,5M € pro System - Turnaround-Management des projektorientierten Geschäfts kundenspezifischer Systemlösungen für Sonnensimulation und Crash-Beleuchtungen - Gewinnung Neukunden in China z.B. BYD, Geely - Umsatzsteigerung von 12M € auf 18M €. Erhöhung des EBIT auf 25%

- Umsatz GJ 2010 ca. 90M € mit ca. 650 Mitarbeitern Vertrieb, Business Development und Marketingleitung von keramischen Leiterplatten für die Leistungselektronik (Powermodule) - Restrukturierung, Optimierung und Ausbau der weltweiten Vertriebsorganisation inklusive Accountmanagement der Curamik • Erfolgreicher Verkauf der Curamik an das börsennotierte US-Unternehmen Rogers Corporation (NYSE: ROG), zusammen mit dem Eigentümer DZ Equity Partners, Roland Berger und einer New Yorker M&A-Beratung

- Messtechnikkonzern mit ca. 300 Mitarbeitern und ca. $70M Umsatz - Geschäftsführer & Vertriebs- und Marketingdirektor von LumaSense finanziert durch Private Equity - Umsatz 20M € mit 105 Mitarbeitern (2008) in EMEA und Asien. Vertrieb, Marketing, Entwicklung, Produktion des Produktportfolios Pyrometer, Thermographie & Schwarzkörper; - Globale Verantwortung für das Lumasense Pyrometergeschäft mit $40M Umsatz - Neudefinition der Vertriebs- und Markenstrategie nach GE-Vorbild auf Wunsch des CEO’s

Leitung des EMEA und Asien Infrarot-Sensorgeschäft mit 20 direkten Mitarbeitern für die berührungslose Temperaturmessung per Pyrometrie und Thermographie. Umsatzsteigerung von 6M€ auf ca. 10M€

- SASCO GmbH, Büro Frankfurt, Tochter von Spoerle Central Europe und Teil der Arrow Electronics Group mit Sitz in Melville, NY; - Volle Umsatz- und Kostenverantwortung mit 7 direkten Mitarbeitern, 3M € Umsatz; - Das Handel und Berat8ngsportfolio umfasste 16 Hersteller von komplexen Halbleitern - Account Management von Schlüsselkunden, Management des internen Vertriebs und der FAE’s (Field Application Engineers) - Erfolgreiches Wachstum des Gebietsverkaufsbüros Frankfurt um 15% pa

- Einkaufsverantwortung für Halbleiter mit einem Volumen von 125M€ - Erfolgreiche Integration des Halbleiterpakets von Philips Car Systems in Mannesmann VDO - Synergiefindung für Pakete aktive und passive elektronische Bauelemente - Leitung eines internationalen Einkaufsteams mit 8 Mitgliedern in einer Matrix und 125M € Volumen - Globale Preisverhandlungen für Car Systems sowie für das Gesamtunternehmen Philips - „Chairman“ des „Microcontroller“-Einkaufsteams von Philips; Einkaufsvolumen 1,5 Mrd. €

- Automotive Section von Philips - Projekteinkauf und Verantwortung für Halbleiter von 40M € - Konzernweite Standardisierung und Verhandlung von Lieferantenverträgen - Aufbau und Standardisierung von Lieferantenbewertungen - Preisverantwortung und Verhandlung für das Package - Forward-Pricing Verantwortung für die nächsten 5 Jahre - Erstellung und Abstimmung von Komponenten-Roadmaps mit R&D - Management und Entwicklung von bevorzugter Lieferanten - Teil der Automobilplattform-Teams von Philips

- Entwicklung, Prototypenbau und Einführung in die Produktion eines Anzeigen- und Bedienfeldes für Endkunden AEG zum dezentralen Management von Speicherprogrammierbaren Steuerungen der Serie Modicon - Entwicklung der Hardware mit Layout der Leiterplatte, der zugehörigen Firmware, Testen und Validieren, sowie Aufbau von Prototypen - Software Design, um diese dezentrale ein- Ausgabeeinheit über Profibus an den Master anzubinden.

Diplomarbeit bei IBB (FAG in Schweinfurt)

Diplomarbeit bei der AEG in Seligenstadt