Paul Rusu

Earnix wurde 2001 gegründet und ist ein weltweit führender Anbieter von KI-basierten Lösungen für die Tarifierung, Preisgestaltung und Produktindividualisierung in der Versicherungs- und Bankenbranche. Das Unternehmen hat Niederlassungen in Amerika, Europa, im asiatisch-pazifischen Raum und in Israel. Als Director - Insurance bin ich dafür verantwortlich, das Versicherungsgeschäft von Earnix in der DACH-Region strategisch voranzutreiben und neue Kunden zu gewinnen.

• Entwicklung einer Go-To-Market-Strategie für die Versicherungsbranche in EMEA • Verantwortung für P&L und 10+ FTE im Bereich Insurance in EMEA • C-Level Stakeholder Management bei Interessenten und Kunden in 5 Regionen und 8 Ländern • Gewinnung von 5+ Neukunden im Versicherungsbereich und Durchführung von 10+ Projekten in Bezug auf Cloud, Big Data, CRM, API Management und KI • Aufbau von 5+ Partnerschaften mit Google, AWS oder Salesforce und Generierung einer Pipeline im Wert von 30+ Mio. EUR

• Entwicklung einer 5-Jahres- Vertriebsstrategie für eine SaaS Plattform zur Expansion in 30+ Länder • Orchestrierung von 10 Vertriebsteams und Generierung einer Vertriebspipeline von 500+ Mio. EUR • Erreichen eines Wachstums von 350%+ zwischen 2020-2022 • Gewinnung von 10+ Kunden und Abschluss von SaaS Platform Deals im Wert von 20+ Mio. EUR • P&L-Verantwortung für die Vertriebsabteilung und 15+ Vertriebsmitarbeiter • Entwicklung von Partnerschaften mit Microsoft und 10+ Beratungs- und Investmentfirmen

• Key Account Management für Deutschlands Versicherungsunternehmen Nr. 1 • Steigerung des Accountumsatzes um 40%+ und Gewinn von 10+ neuen Projekten in den Bereichen Digitaler Vertrieb, CRM, Kernversicherungssysteme, Testing, Cloud und Robotics • Orchestrierung von RFPs und Angeboten und Gewinnung von 10+ neuen Versicherungsprojekten • Führung von 40+ Beratern und Orchestrierung von 5+ parallelen Versicherungsprojekten im Zusammenhang mit digitalen Antragsstrecken, CRM und Kernversicherungssystemen

• Führung von 5+ Beratern bei Versicherungsprojekten in den Bereichen Vertrieb, CRM, Provisionen, Datenmigration und SAP-Integration • Akquisition von 2 neuen Versicherungsprojekten • Generierung von 2 Opportunities durch Best-Practice-Modelle für Marketing, CRM und Omnichannel-Management • Leitung von 5+ Projekten und Requirements Engineering in Versicherungsprojekten • Erstellung von 2 Best-Practice-Modellen für Marketing und CRM • Umsatzsteigerung durch Up-Selling von 3 neuen Beratern für Projekte

• Akquise von 2 Kunden für ein neues Krankenversicherungsprodukt • Initiierung neuer Partnerschaften mit 2 internationalen Dienstleistern • Leitung eines erfolgreichen 6-monatigen Salesforce-Implementierungsprojekts • Einführung eines neuen internationalen Krankenversicherungsvertrages mit der Nr. 1 Rückversicherung • Abschluss eines neuen 5-Jahres-Rückversicherungsvertrages für Schaden/Unfall- sowie Krankenversicherung • Sicherstellung der Kontinuität von 3 Verträgen mit internationalen Energieversorgern

Strategie, Marketing, Innovation

International Business, Marketing

Marketing