Rogério Zetune

- Kompetenzen: Identifizierung potenzieller Kunden; Lead-Qualifizierung; Verkaufsprospektion; Kundenportfoliomanagement; Vorbereitung von Verkaufspräsentationen; Durchführung von Verkaufskampagnen; Terminvereinbarung mit Kunden, um Produkte und Dienstleistungen vorzustellen; Verständnis der Bedürfnisse der Kunden und Präsentation von Lösungen durch Geschäftsvorschläge; Verhandlungen; Abschluss von Verkäufen; Vertragsgestaltung mit Kunden und Auftragsmanagement; Kundenservice; Kundenbindung und – betreuung.

- Kompetenzen: Planung und Festlegung von Verkaufsstrategien, -prozessen und –zielen mit datengesteuertem Management und Fokus auf finanzielle Ziele und Ergebnisse; Marktanalyse und Leadgenerierung; Definition von Verkaufskennzahlen und – prognosen; Verkaufskampagnen; Teilnahme mit dem Team an Kundentreffen; Implementierung der Vertriebs- und Vertriebspipeline Leistungsindikatoren; Überwachung des Kundenbeziehungsprogramms (CRM); Schulung, Leistungsbewertung und Feedback an das Vertriebsteam.

- Kompetenzen: Erhebung potenzieller Kunden auf dem Markt; Qualifizierung von Kunden für die Lead-Generierung; Verkaufsprospektion; Kontakt mit potenziellen Kunden für Präsentation von Produkten und Dienstleistungen; Planung und Durchführung von Besprechungen; Geschäftsvorschlägen; Verhandlungen; Geschäftsabschluss; Vertrag mit Kunden und Auftragsverwaltung; Kundendienst und Kundenbindung.

- Kompetenzen: Entwicklung von ergebnisorientierten Vertriebsprozessen und – strategien; Marktanalyse und Lead-Generierung; Einstellung und Schulung von Verkäufern; Definition von Kundenportfolios und Zielen; Implementierung von Verkaufskampagnen; Treffen mit Kunden; Entwicklung von Pipelines und Verkaufsmetriken; Management des Kundenbeziehungsprogramms; Formatierung von Geschäftsangeboten und Kundenverhandlungen; Überwachung und Bewertung der Leistung des Vertriebsteams.

- Hauptergebnisse: Durch ein kooperativeres und partizipativeres Management mit dem Team, das ich geleitet habe, es trägt zu einem Jahresumsatz von 34 Millionen Reais bei. - Kompetenzen: Management der Geschäftseinheit, einschließlich der Bereiche Vertrieb und Marketing, in den Kanälen: persönlicher Verkauf, Telemarketing, Direktmarketing und E-Commerce; Marketingplanung; Ausführung des Aktionsplans; Kundendienst; Abschluss von Geschäftsverträgen; Teammanagement und -schulung.

- Kompetenzen: Management und Schulung des Vertriebsteams; Entwicklung von Prozessen und der Vertriebspipeline; Mapping, Listing und Klassifizierung potenzieller Kunden; Zuordnung der Verkaufstätigkeiten; Festlegung von Zielen, Kennzahlen und Begleitung der Verkaufszyklen; Planung von Meetings und Demonstrationen; Ausarbeitung von Geschäftsvorschlägen; Verhandlungen; Abschluss von Geschäften; Vertragsmanagement, After-Sales-und Kundenbindung.

- Hauptergebnisse: Ich habe ein B2B-Roadshow-Programm implementiert, das zu einem jährlichen Umsatzwachstum von 8 % führte, einschließlich aktiver und neuer Kunden. - Kompetenzen: Vertrieb, Support für das Verkaufsteam von Messefläche (m2), Marketing und Kommunikation, Planung und Umsetzung von Messen und Veranstaltungen, kommerzielle Projektentwicklung. Besuche und Neukundenakquise, Abschluss von Geschäftsverträgen und Verhandlungen mit Lieferanten.

- Kompetenzen: Market Mapping für die Erhebung potenzieller Kunden; Qualifizierung von Kunden zur Lead-Generierung; Verkaufsplanung und -prognose; Kontakt mit Kunden für Präsentation und Demonstration von Produkten; Planung und Durchführung von Meetings; Geschäftsvorschlägen; Verhandlungen; Geschäftsabschluss; Vertrag mit Kunden und Auftragsverwaltung; Kundendienst und Kundenbindung.

- Hauptergebnisse: Ich habe neue strategische Planungs-, Analyse- und Marktforschungstechniken implementiert, die zu einer Steigerung des Jahresumsatzes des Unternehmens um 35% innerhalb von zwei Jahren durch die Gewinnung neuer Kunden wie: Kia Motors, Caterpillar, Novartis, Seiko und Nissan Motors geführt habe. - Kompetenzen: Management in den Bereichen Planung, Medien und Marktforschung, Prospektion, Kundengewinnung und -betreuung.

- Kompetenzen: Marketingplanung, externe und interne Kommunikation; Management und Schulung von Vertriebsteams (Televertrieb, Tür-zu-Tür-Verkauf und Direktmarketing); Management in der Zeitungsverteilung (Abonnements); Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen.

- Kompetenzen: Marketingplanung, externe und interne Kommunikation, Verkauf von Zeitschriften (für Abonnenten und in Kiosk), Management und Schulung von Vertriebsteams (Televertrieb, Tür-zu-Tür-Verkauf und Direktmarketing); Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen und Partnerschaften mit Verbänden und anderen Unternehmen. - Zeitschriften: Veja (größte wöchentliche Informationszeitschrift in Brasilien), Playboy, 4 Rodas, Placar, Ação Games und Superinteressante.

- Kompetenzen: Marketingplanung, externe und interne Kommunikation, Verkauf von Zeitschriften (für Abonnenten und in Kiosk), Management und Schulung von Vertriebsteams (Televertrieb, Tür-zu-Tür-Verkauf und Direktmarketing); Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen und Verkauf von Anzeigen für ausländische Kunden. - Zeitschriften: Visão (zweitgrößte wöchentliche Informationszeitschrift in Brasilien) und andere.

Werbeagentur - Hauptergebnisse: Durch die Prospektion von Kunden und die Umsetzung von Maßnahmen wie: strategische Planung, Analyse und Marktforschung habe ich zu einer Steigerung des Jahresumsatzes des Unternehmens um 18 % beigetragen und neue Kunden gewonnen, wie zum Beispiel: BRF Group, Reckitt Benckiser und Monsanto. - Kompetenzen: Management in den Bereichen Planung, Medien und Marktforschung, Prospektion, Kundengewinnung und -betreuung.

Teilnahme an mehreren professionellen Managementkurse.

Marketingplanung und -verwaltung

Abschluss als Ingenieur mit Spezialisierung auf Industriechemie