Stefan Gothe

Export von hochwertigen Säften der Marke „beckers bester“ nach Europa und Asien. Betreuung von Private Label Projekten und Ausschreibungen deutscher und internationaler Handels- und Industriepartner im Bereich Fruchtsäfte und fruchtsafthaltige Getränke. Akquise und Betreuung von Co-Packing Projekten im Bereich Abfüllung komplexer Getränke und Flüssigkeiten in Tetra Pak Gebinde Preis- und Vertragsgestaltung, Absatzplanung, Strategieentwicklung. Netto-Jahresumsatzverantwortung: 15 Mio. Euro.

Suche nach und Betreuung von internationalen Herstellern innovativer Lebensmittel- und Getränkespezialitäten (Gekühlt & TK) • Produkt- und Marken-Entwicklung • Aktuell Fokus auf pflanzenbasierte Alternativen für Fleisch-, Fisch- & Milchprodukte • Aktive Betreuung von Private Label-Projekten im LEH (Deutschland, Österreich, Schweiz & Niederlande)

Führung eines 4-köpfigen Teams von internationalen Key Account Managern. • Betreuung der wichtigsten Märkte & Kunden • Strategie-Entwicklung • Netto-Jahresumsatzverantwortung: 13 Mio. Euro

zuständig für den Vertrieb von zertifizierter Bio- und Naturkosmetik aus eigener Herstellung mit Schwerpunkt Europa (Frankreich, BeNeLux) und USA. • Betreuung europäischer Schlüsselkunden (Importeure, Distributeure & Fachhandelspartner) • Markt- und Wettbewerbsanalysen • Potenzialentwicklung • Netto-Jahresumsatzverantwortung: 7 Mio. Euro www.Logocos.de

zuständig für die geförderte Beratung exportinteressierter mittelständischer Lebensmittel- und Getränkehersteller in Niedersachsen und bundesweit als Projektbeauftragter. • Inhouse-Beratung Export-Potenzial-Analyse (befristetes, vom Bundesministerium für Ernährung und Landwirtschaft gefördertes Projekt bei über 60 Firmen) • Internationale Marktrecherchen über Datenbanken (Datamonitor, Euromonitor, PlanetRetail, etc.) • Mitgliederbetreuung und Beratung für den Verein „Food – Made in Germany e.V.“

zuständig für den Einkauf von Lebensmitteln aller Art außerhalb Deutschlands für den Online-Supermarkt www.Lebensmittel.de. • Lieferantensuche und Produktauswahl • Preis- und Konditionenverhandlungen, Sortimentsgestaltung und Datenpflege

zuständig für den Export von Eigen- und Handelsmarken der Weinkellerei nach Großbritannien, Frankreich, Österreich und in die Schweiz. • Key Account Management internationaler Handelsketten (z.B. ASDA, Co-operative Group, Morrisons, Nisa Todays, Norma) • Kundenbetreuung und –akquise, direkt und über Handelsvertreter • Fortbildung „Anerkannter Berater Deutscher Wein“

Home-Office, zuständig für den europaweiten Export von Preiseinstiegs- und Handels-marken der Gruppe. Globaler Vertrieb der Holsten-Marken „Duckstein“ und „Astra“. • Key Account Management deutscher (Aldi / Lidl) und internationaler Handelsketten außerhalb Deutschlands • Betreuung, Jahresgespräche, Akquise und Ausschreibungsbearbeitung • Markt- und Wettbewerbsbeobachtung • Umsatz und Budget-Planung und –Kontrolle • Netto-Jahresumsatzverantwortung: 19 Mio. Euro

zuständig für den Vertrieb tiefgekühlter Kartoffelspezialitäten der Marke „Agrarfrost“ und diverser Handelsmarken in den Schwerpunkt-Ländern: Italien, Griechenland, Großbritannien, Ungarn, Südamerika. • Kundenbetreuung und –akquise, direkt und über Importeure/Handelsvertreter • Key Account Management internationaler Handelsketten • Konzeptionierung von Marketing-, Produkt- und Preisstrategien • Markt- und Wettbewerbsanalyse • Netto-Jahresumsatzverantwortung: 10 Mio. Euro www.Agrarfrost.de

Vertrieb alkoholhaltiger Mischgetränke und Spirituosen vom Home-Office, zuständig für die Länder: Deutschland, Österreich, Schweiz, Benelux, Frankreich, Italien, Griechenland, Spanien, GUS, Ukraine, Polen, Ungarn, Slowenien. • Eigenverantwortliche Markteinführung innovativer Produkte über Importeure • Partnersuche und Aufbau von Vertriebsstrukturen • Umsatz und Budget-Planung/-Kontrolle • Entwicklung von Marketing-, Produkt- und Preisstrategien • Markt- und Wettbewerbsanalyse • Neuproduktentwicklungen

zuständig für den weltweiten Vertrieb der Eigen- und Handelsmarken der GILDE / WOLTERS Brauereien. • Mitarbeiterführung (4 Export-Sachbearbeiterinnen) • Key Account Management, Private Label, Kundenbetreuung und -akquise, Umsatz und Budget-Planung / -Verant¬wortung • Markterschließung über neue Konzepte (koscheres Bier) • Preis- und Konditionenumstellung anlässlich der Euro-Einführung • Netto-Jahresumsatzverantwortung: 15 Mio. Euro

zuständig für die Marktbearbeitung der Gebiete Italien, GUS, Ungarn, Griechenland, Südosteuropa. • Kundenbetreuung und –akquise mit Umsatz- und Budgetverantwortung, Marketing- und Konditionenkonzeptionierung für diese Länder • Betreuung der italienischen Tochtergesellschaft, erfolgreiche Umstrukturierung / Kostenreduktion • Relaunch der Marke „DAB“ in Russland und der Ukraine mit neuen Importeuren • Gestaltung und Einführung von Zweitmarkenkonzepten für Griechenland • Stellvertreter des Exportleiters

Marketing (Prof. Meffert/ Prof. Backhaus), Distribution & Handel (Prof. Ahlert)