Deine Aufgaben

• Verkaufe Produkte, Lösungen und Standarddienstleistungen mit der Gesamtverantwortung für einzelne Verkaufschancen und die Rentabilität von Produkten, Lösungen und Dienstleistungen
• Leite und führe produkt-, lösungs- und dienstleistungsbezogene Verkaufsaktivitäten gemäß vereinbarten und gemeinsam entwickelten Account-Plänen als Verantwortlicher für Kundenkonten durch
• Bestimme technische Anforderungen, stimme diese auf die von Utimaco und den Partnern von Utimaco angebotenen Produkte und Lösungen ab und biete Produktdemonstrationen sowie Integrationsunterstützung an
• Treibe neue Geschäfte und einzelne Chancen bis zum Abschluss voran
• Identifiziere und verkaufe Lösungen und dienstleistungsbezogene Upgrades, Vertragsverlängerungen und Änderungsanforderungen. Für nicht standardisierte Produkteinsätze (z. B. Professional Services), einschließlich der Verhandlung von Preisen, Vertragslaufzeiten und Bedingungen
• Typischerweise mit Fokus auf Outsourcing großer und komplexer PRS- und MS-Deals

Dein Profil

• Universitätsabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik oder einem ähnlichen verwandten Bereich
• Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im technischen Vertrieb oder andere relevante Erfahrungen in der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der IT-, Technologie- und/oder Informationssicherheitsbranche mit einer Leidenschaft für Kundenorientierung und Technologie
• Hohes betriebswirtschaftliches Verständnis in Bezug auf Vertriebskompetenzen, Preisstrategien und Finanzmanagement
• Fließend in Englisch in Wort und Schrift
• Kenntnisse im Service- und Lösungsvertrieb
• Service-spezifisches Wissen (z. B. eSIM, Cloudpay)
• Service Lifecycle Management, SLAs, Bereitstellungsszenarien
• Markttrends (z. B. XaaS, Cloud, Virtualisierung, Digitalisierung)

Wir bieten

• Eine offene und freundliche Unternehmenskultur, die durch konstruktive und kooperative Zusammenarbeit geprägt ist
• Wir unterstützen Dich bei Deinen zukünftigen Plänen mit einer betrieblichen Altersvorsorge (abhängig von länderspezifischen Gegebenheiten)
• Frühaufsteher und Nachtschwärmer – dank eines flexiblen Arbeitsmodells kannst Du Deinen Arbeitstag selbst gestalten
• Wir unterstützen Dich auch privat – profitiere von Sonderzahlungen oder zusätzlichen Urlaubstagen zu Jubiläen oder anderen besonderen Anlässen
• Utimaco wächst und lebt Vielfalt! Unser globales Team umfasst Kollegen aus 42 Nationalitäten und es werden 45 verschiedene Sprachen gesprochen