Werde Sales Manager (all genders) im Maschinen- und Anlagenbau – mit Fokus auf SaaS-Vertrieb

Du hast Lust, deine Expertise im Maschinenbau mit deiner Leidenschaft für Sales zu verbinden? Dann bist du bei uns genau richtig!

Unser Team vereint technisches Know-how mit echter Vertriebsleidenschaft. Du begeisterst dich für unsere Software und bringst diesen Enthusiasmus zu unseren Kunden. Du hörst genau zu, verstehst ihre Herausforderungen und zeigst, welchen konkreten Mehrwert unsere Lösungen bieten.

Dich reizt es, Kunden und ihre Produktionsprozesse im Detail zu verstehen, Pain Points zu identifizieren und mit fundierten Argumenten unseren Impact auf ihr Business greifbar zu machen.

Ob Bagger, CNC-Fräse oder Industrieanlage – unsere Lösung bringt Struktur in komplexe Fertigungsprozesse und schafft echten Nutzen. Kunden wie Liebherr oder Komatsu setzen bereits auf uns.

Als Sales Manager spielst du eine Schlüsselrolle: Du identifizierst Potenziale, überzeugst Entscheider und bringst unsere Lösung in die Werkshallen der Zukunft. Dabei unterstützt dich ein leidenschaftliches Team mit starkem Zusammenhalt, offener Kultur und Innovationsgeist.

Bereit, gemeinsam mit uns neue Kunden zu gewinnen und die digitale Transformation im Maschinenbau voranzutreiben? Dann komm ins Team!

• Du gewinnst aktiv neue Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau und überzeugst sie von unseren smarten Softwarelösungen für die Fertigungsoptimierung.
• Du steuerst eigenverantwortlich den gesamten Sales-Prozess – von der Situations- und Bedarfsanalyse über Präsentationen und Workshops bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
• Du erkennst, was Kunden wirklich brauchen, analysierst komplexe Herausforderungen und zeigst auf, wie unsere Lösungen echten Mehrwert schaffen – qualitativ, terminlich und wirtschaftlich.
• Du arbeitest eng mit unserem CRM-System, führst eine zuverlässige Pipeline und nutzt Forecasts als Planungsinstrument, nicht als Schätzung.
• Du baust nachhaltige Beziehungen auf – auch in langen Entscheidungsprozessen – und führst deine Ansprechpartner*innen mit Fachwissen und Fingerspitzengefühl durch den Vertriebsprozess.
• Du nutzt Messen und Branchenevents im Maschinenbau gezielt zum Netzwerken und zur Leadgenerierung.
• Du wirst dabei vom Business Development mit qualifizierten Leads unterstützt, die du erfolgreich in Kunden verwandelst.

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• 2–5 Jahre Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb komplexer Softwarelösungen, z. B. als Sales Manager, Key Account Manager oder Customer Success Manager.
• Sehr gutes technisches Verständnis, idealerweise mit IT-Background sowie Wissen über ERP-Systeme und Produktionsplanung.
• Starke kommunikative Fähigkeiten, Präsentationsstärke und sicheres Auftreten – auf Fachbereichs- und C-Level-Ebene.
• Erfahrung mit SaaS-Produkten und ein gutes Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge und vertriebliche Chancen.
• Selbstständige, systematische und strukturierte Arbeitsweise – kombiniert mit echter Teamfähigkeit.
• Fließende Deutschkenntnisse (mind. C1) sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu gelegentlicher Reisetätigkeit im DACH Raum (Kunden- und Messebesuche mit Übernachtung).
• Bereitschaft regelmäßig im Headquarter in Aachen zu arbeiten.

• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
• U3-Kinderbetreuung inkl. Kinderbetreuungszuschuss
• Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
• Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
• Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier

Nina Jelic . nina.jelic(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0