Willkommen bei DPD – willkommen in der Zukunft

Erfahre mehr Weniger lesen

Aufgaben

• Strategische Betreuung [Farming] im Key Account Management mit Fokus auf margenstarkes Wachstum, komplexe Steuerung und die nachhaltige Entwicklung im internationalen Umfeld
• Erstellung und Umsetzung von Account-​Plänen einschließlich Stakeholder-​Mapping, Potenzialanalysen und Wachstumsstrategien
• Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Operations, Product, Pricing, Legal und Finance
• Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFI/RFQ/RFP) einschließlich Angebotskalkulation, Pricing-​Strategie und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
• Analyse von Markt-​, Branchen-​ und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für Produkt-​ und Preisstrategien
• Leitung von Bid- und Pursuit-​Teams sowie Durchführung von Executive Business Reviews und Performance-​Steuerung
• Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Zielkunden

Stärken

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium sowie 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-​Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Logistik-​ oder KEP-​Branche
• Ausgeprägte Kompetenz in der Zusammenarbeit und Kommunikation mit dem C-​Level
• Nachweisbare Erfolge im Gewinn, Ausbau und in der langfristigen Bindung von Großkunden sowie im Abschluss komplexer Verträge
• Erfahrung in der Steuerung internationaler Accounts und funktionsübergreifende Teams
• Fundierte Kenntnisse in der Preisgestaltung, Business-​Case-​Erstellung und datengetriebener Vertriebssteuerung
• Sicherer Umgang mit CRM-​Systemen (z.B. Salesforce), MS Office und modernen KI-/ GenAI-​Tools im Vertrieb
• Fließende Deutsch-​ und Englischkenntnisse sowie hohe Präsentations-​ und Verhandlungssicherheit auf C-​Level
• Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30-50%)

Benefits

• Perspektive: Gestalte deine Zukunft selbst – mit zahlreichen Karriereoptionen für engagierte Köpfe mit Tatendrang
• Flexibilität: Kombiniere mobiles Arbeiten mit wertvollem Teamspirit an deinen Bürotagen - flexibel gestaltet
• Vergütung: Dein Einsatz lohnt sich – wir stehen für ein faires, leistungsgerechtes und attraktives Gesamtpaket
• Netzwerk: Wachse in einem deutschlandweiten Netzwerk aus erfahrenen Kolleg:innen und Expert:innen, die ihr Wissen teilen und gemeinsam Großes bewegen
• Mitarbeiterangebote: Nutze exklusive Rabatte über unsere Corporate Benefits Plattform oder attraktive Leasingangebote für Fahrräder, E-​Bikes und moderne IT-​Geräte

Interessiert? Wir freuen uns auf dich!

DPD Deutschland GmbH