Bei ABB helfen wir Industrien beim Überholen - schlanker und sauberer. Hier ist der Fortschritt eine Erwartungshaltung- für Sie, Ihr Team und die Welt. Als weltweiter Marktführer geben wir Ihnen, was Sie brauchen, um dies zu ermöglichen. Es wird nicht immer einfach sein, denn Wachstum braucht Mut. Aber bei ABB werden Sie nie allein laufen. Run what runs the world.

Diese Position untersteht:

Ihre Verantwortlichkeiten:

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, die Verantwortung für den Vertrieb von Produkten/Systemen/Dienstleistungen in einem bestimmten Marktsegment oder einer Division gemäß der Divisionsstrategie zu übernehmen. Täglich werden Sie qualitative und quantitative Verkaufsziele erreichen, um ein nachhaltiges Auftragswachstum, Umsätze, Profitabilität, Marktanteile und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Zudem demonstrieren Sie Ihre Expertise, indem Sie neue Verkaufschancen identifizieren und entwickeln.
Das Arbeitsmodell für diese Stelle ist hybrid. #LI-Hybrid
Diese Rolle gehört zu der Robotics-Division Schweiz.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Identifikation und Betreuung von Schlüssel- und Bestandskunden auf allen Ebenen, inklusive Vertretung von ABB beim Kunden und Verantwortung für die gesamte Kundenkommunikation.

• Geschäftsentwicklung: Analyse von Kundenbedarfen, Ableitung und Umsetzung geeigneter Strategien zur Zielerreichung sowie Identifikation und Schaffung von Kundennutzen in enger Abstimmung mit dem Vertrieb.

• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Kontinuierliche Beobachtung der Markt- und Wettbewerbssituation zur Erkennung von Absatzchancen und gezielter Präsenz im Markt.

• Zusammenarbeit mit Fachbereichen: Enge Abstimmung mit globalen Key-Account-Managern und internen Fachbereichen zur Angebotserstellung, Präsentation und Durchführung von Verkaufsverhandlungen.

Qualifikationen für die Rolle:

• Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.

• mindestens fünf Jahre Verkaufserfahrung in den Bereichen Robotik sowie Maschinen- und Fabrikautomatisierung.

• Idealerweise Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, OEMs und Verkaufspartnern im Bereich Robotik, erworben durch langjährige, spezifische Berufserfahrung.

• Fundierte Kenntnisse in Automatisierungslösungen, branchenübergreifendem Applikations-Know-how, künstlicher Intelligenz, digitalen Partnerschaften und modernen Fertigungstechnologien.

• Fundierte Kenntnisse des regionalen Robotik Markts sowie Vertrautheit mit ABB-Robotics-Produkten sind wünschenswert.

• Sicherer Umgang mit Analyse- und Vertriebstools ist erforderlich; Erfahrung mit Salesforce.com ist von Vorteil.

• Fliessend Deutsch und Englisch Kenntnisse.

Mehr über uns:

Der Geschäftsbereich ABB Robotics & Discrete Automation bietet Robotik sowie Maschinen- und Fabrikautomatisierung an, einschließlich Produkte, Software, Lösungen und Dienstleistungen. Die Umsätze werden sowohl aus dem Direktvertrieb an Endverbraucher als auch aus dem indirekten Vertrieb hauptsächlich über Systemintegratoren und Maschinenbauer generiert. www.abb.com/robotics

Der Rekrutierungsprozess wird von Julia Farin, Talent Partner, ABB Schweiz AG, geleitet.

Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichen Hintergrund. Könnte das hier Teil Ihre Geschichte werden? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und sich über die Wirkung, die unsere Industrielösungen auf der ganzen Welt haben, zu informieren.