Positionsbeschreibung

Verantwortungsbereich + Aufgabenschwerpunkte

Sie verantworten den nationalen Vertrieb über den SHK Großhandel! Damit ist Ihr zentrales Ziel der Steigerung der Marktdurchdringung, des Umsatzes und der Deckungsbeiträge verbunden. Ein wesentlicher Teil Ihrer Verantwortung stellt sich als strategische Vertriebsaufgabe dar. Den Markt beobachten, analysieren und entsprechend agieren. Potentiale ermitteln und Jahresplanungen für Deutschland und die einzelnen Regionen erstellen und abstimmen, kontinuierlich verfolgen und auch abschließend deren Erreichung beurteilen. Großhandelskonditionen für die verschiedenen Häuser oder Verbünde planen, verhandeln und deren Umsetzung verfolgen. "Sind wir optimal aufgestellt, um im dreistufigen Vertrieb das für uns größtmögliche Volumen bei maximal erreichbaren Deckungsbeiträgen realisieren zu können?" Das ist die Frage, um die sich ein Großteil Ihrer strategischen Überlegungen dreht.
Aber auch im operativen Geschäft sind Sie gefragt. Ihre Unterstützung gilt dem Außendienst oder Handelsvertreter vor Ort, der sich tiefer gehenden Fragestellungen mit einem Handelspartner widmen muss. Auf Messen sind auch Sie es, der den Kunden gegenüber ein Gesicht gibt. Impulse aus dem Markt greifen Sie auf und durchdenken Sie gemeinsam mit dem Produktmanagement, dem Marketing oder anderen Instanzen des Hauses. Und, und, und….
mit dieser Aufgabe begegnet Ihnen eine Herausforderung mit einer derartigen Vielzahl von Facetten, dass Sie langfristig daran wachsen können!

Kandidatenprofil

Hier handelt es sich um eine vertriebliche Führungsverantwortung von deutlich strategischem Gewicht. Ein akademischer Abschluss mit betriebswirtschaftlichem Hintergrund oder als Wirtschaftsingenieur stellt daher die naheliegendste Qualifikation dar. Gleichwertige Alternativen sind denkbar.

Berufserfahrung und spezielle Kenntnisse

Sie haben in Ihrem bisherigen beruflichen Werdegang bereits Erfahrungen in mittelständischen oder mittelständisch geprägten Konzernunternehmen gesammelt. Überschaubare Strukturen mit klaren Entscheidungswegen sollten Ihnen daher nicht fremd sein.
Die idealen Gesprächspartner zur Besetzung dieser Position können bereits heute eine Verantwortung nachweisen, in der sie den SHK Großhandel als Key Account erleben konnten. Sie waren bereits vor eine vertriebliche Führungsaufgabe mit Personalverantwortung gestellt und haben diese Erfahrungen in einem Gewerk der SHK gesammelt. Je deutlicher Sie sich diesem Ideal annähern, desto attraktiver sind Sie als Kontakt zur Besetzung der vakanten Position.