Intro

Wenn du eine ausgeprägte Hunter-Mentalität hast
Abschlüsse eintütest, als in endlosen internen Calls zu versacken

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein etablierter IT- und Softwareanbieter mit klarem Fokus auf die Digitalisierung des öffentlichen Sektors.

• Professionelle Strukturen im Vertrieb mit klaren Prozessen und realistischen Zielen
• Ein erfahrenes technisches Delivery- und Consulting-Team, das Projekte sauber umsetzt
• Langfristige Kundenorientierung statt „Hit & Run"-Geschäft

Moderne, aber bodenständige Kultur: leistungsorientiert, klar, verlässlich
Das Unternehmen ist finanziell solide aufgestellt, wächst kontinuierlich im Public-Sector-Umfeld und kombiniert vertriebliche Schlagkraft mit technisch sauberer Lieferung - ohne dabei im Konzernbürokratiedschungel zu landen.

Aufgabengebiet

In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für eine Public-Sector-Vertriebsregion in Bayern (Schwerpunkt Nordbayern) und:

• Gewinnst Neukunden im öffentlichen Sektor (Behörden, Kommunen, öffentliche Einrichtungen) und baust diese systematisch aus
• Identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale bei Bestandskunden und entwickelst diese weiter
• Pflegst Beziehungen auf Entscheiderebene (C-Level, Amtsleitungen, IT-Leitung, Fachbereichsleitung)
• Beobachtest aktiv den Markt, verfolgst Vergabeverfahren und Ausschreibungen und leitest daraus gezielt Geschäftschancen ab
• Steuerst den gesamten Sales Cycle: von der Qualifizierung über Angebotsgestaltung bis hin zur Präsentation beim Kunden
• Arbeitest eng mit PreSales, Consulting und Projektteams zusammen, um überzeugende Angebotslösungen zu entwickeln
• Führst Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss - mit dem klaren Ziel, Deals zu gewinnen

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im IT-/Software-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf den öffentlichen Sektor oder erklärungsbedürftige Lösungen
• Nachweisbare Hunter-Erfolge im New-Business-Sales - du kannst zeigen, was du aufgebaut und abgeschlossen hast
• Ausgeprägter Wille zur Kundengewinnung und hohe Abschlussorientierung
• Technisches Grundverständnis für komplexe IT- und Software-Lösungen (z. B. Digitalisierung, Cloud, Infrastruktur, Fachverfahren)
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise - du nimmst dein Gebiet als „dein Business" wahr
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du fühlst dich im Termin vor Ort wohler als im Dauer-Homeoffice und hast Freude an Kundennähe und Präsenz

Vergütungspaket

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem wachsenden IT-Anbieter im Public-Sector-Umfeld
• Attraktives Vergütungspaket mit fixem Anteil und leistungsbezogenen Boni, die deine Abschlüsse sichtbar machen
• Moderne Vertriebsumgebung mit klarem Gestaltungsspielraum in deiner Region
• Dienstwagenregelung sowie komplette Ausstattung für den Außendienst
• 30 Tage Urlaub plus betriebliche Altersvorsorge
• Gezielte Fort- und Weiterbildungsangebote im Bereich Vertrieb, Public Sector und IT-Lösungen

Kontakt

Antonio Gomes

Referenznummer

JN-022026-6941894

Beraterkontakt

+4969507786012