Du willst nicht nur "Sales machen", sondern Märkte entwickeln , Entscheider gewinnen und Deals in die Umsetzung bringen? Du kennst B2B-Prozesse, hast Lust auf komplexe Projektlandschaften – und willst im Rail-Umfeld wirklich Wirkung erzeugen? Dann komm zu uns.

Als Business Development Manager Rail (m/w/d) baust du unser Geschäft im Bahnsektor systematisch aus: von Lead bis Abschluss , von Ausschreibung bis Rahmenvertrag , von Go-to-Market bis Rollout über Flotten und Standorte . Du bist die Schnittstelle zwischen Markt und Umsetzung – und bringst unsere Rail-spezifischen Werbetechnik-Leistungen dort hin, wo sie hingehören: auf Züge, in Depots und in langfristige Kundenbeziehungen .

Markt- & Geschäftsentwicklung (Rail)

• Du identifizierst, kontaktierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Bahnsektor (EVU, Betreiber, OEMs, Leasing, Instandhalter, Werkstätten/Depots, Systemanbieter, Agenturen)
• Du baust eine belastbare Sales-Pipeline auf und steuerst sie aktiv: Leadgenerierung, Qualifizierung, Angebotsphase, Abschluss
• Du entwickelst und realisierst Go-to-Market-Strategien für Rail-spezifische Leistungen, z. B.
• Zugbeschriftung, Voll-/Teilfolierung
• Kampagnenrollouts (flotten- und standortübergreifend)
• Innenraumbranding, Wayfinding/Signage
• Schutzlaminate, Refurbishment/Retrofit

Key Account Management & Projektanbahnung

• Du betreust strategische Bestandskunden und entwickelst sie weiter – inkl. Rahmenverträgen
• Du erstellst Angebote, Kalkulationsgrundlagen und Leistungsbeschreibungen gemeinsam mit Technik/Produktion
• Du verhandelst Konditionen, Lieferbedingungen und Service-Level-Agreements (SLA) und koordinierst Vertragsabschlüsse

Ausschreibungen & Vergabeprozesse (öffentlich/privat)

• Du analysierst und bearbeitest Ausschreibungen, stellst Unterlagen, Nachweise und Dokumentationen zusammen
• Du steuerst interne Bid-Prozesse strukturiert und fristgerecht (Termine, Dokumente, Freigaben, Kalkulation, Präsentationen)

Partnerschaften & Netzwerk

• Du baust Partnerschaften mit relevanten Playern auf (z. B. Folienhersteller, Spezial-/Lackschutzfolien, Montagepartner, Instandhaltungsbetriebe)
• Du repräsentierst uns auf Messen und Branchenevents und networkst aktiv im Rail-Umfeld

Interne Abstimmung & Qualität

• Du arbeitest eng mit Projektleitung, Grafik/Prepress, Produktion und Montage zusammen – für Qualität, Termintreue und Machbarkeit
• Du gibst Marktfeedback systematisch zurück und entwickelst mit uns Portfolio, Prozesse und Standards weiter

• Mehrjährige Erfahrung in B2B Sales / Business Development / Key Account – idealerweise Rail oder angrenzend (Mobilität, Transport, Instandhaltung, OEM-/Zulieferer)
• Verständnis für erklärungsbedürftige Leistungen und Projektgeschäft (Kalkulation, Leistungsbeschreibung, Schnittstellen)
• Erfahrung mit Ausschreibungen/Vergabeprozessen und strukturierten Bid-Abläufen
• Verhandlungsstärke (Konditionen, SLAs, Rahmenverträge) und echte Abschlussorientierung
• Sehr gute Kommunikation, starke Organisation, hoher Qualitäts- und Verantwortungsanspruch
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Werksbesuche, Messen und Projektanbahnung
• Sehr gutes Deutsch, Englisch von Vorteil
• Sicher im Umgang mit CRM sowie MS Office / Google Workspace

• Ein Markt mit Substanz: langfristige Kunden, komplexe Projekte, echte Skalierung über Flotten & Standorte
• Kurze Wege, klare Entscheidungen, starke Teams in Technik/Produktion/Montage
• Verantwortung ab Tag 1 – mit Raum, die Rail-Sparte aktiv mit aufzubauen

Das kriegst du von uns:
Attraktives Gehalt nach deiner Erfahrung
Remote & Office Mix – wie es für dich passt
Moderne Ausstattung – alles was du brauchst
Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen & Co.
Team-Events die tatsächlich Spaß machen
All-you-can-drink Kaffee-Flatrate (wichtig!)
Flache Hierarchien – deine Meinung zählt

Bewirb dich mit Portfolio, Lebenslauf und ein paar Zeilen über dich an: bewerbung@pat-patachon.de

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!