Jobbeschreibung

Du willst führen

und selbst abschließen?

Wir suchen eine*n Head of Sales, der unser Setter- & Closer-Team auf das nächste Level bringt – und selbst closen kann, wenn es darauf ankommt.

Die Rolle

Als Head of Sales bei Erschaffe dich neu verantwortest du die Performance unseres High-Ticket-B2C-Vertriebsteams im DACH-Markt.

Du führst unser Team aus Settern und Closern, entwickelst sie täglich weiter, optimierst die Closing-Performance – und übernimmst selbst Abschlüsse, wenn Kapazität da ist.

Das ist keine reine Reporting-Rolle.
Das ist eine Hands-on-Leadership-Position.

• Du transformierst Umsatzziele in konkrete Sales-Execution.
• Du coachst Calls.
• Du führst 1:1s.
• Du hörst dir Aufzeichnungen an.
• Du liebst Sales.

Wer wir sind

Erschaffe dich neu ist eine der wachstumsstärksten Coaching-Marken im DACH-Raum im Bereich persönliche Weiterentwicklung.

Unsere Vision:
Bis 2050 das größte Unternehmen für persönliche Weiterentwicklung weltweit.

Wir leben:

• Value, Value, Value – We Care for Results
• Open Critique & Honesty
• Constant & Massive Growth
• Extreme Ownership – Everybody is a Leader
• Hard, Hard Work

Wenn dich diese Werte nicht umhauen, passt du nicht zu uns.

Testaufgabe – Pflichtbestandteil deiner Bewerbung

Wir stellen keinen Head of Sales ein, der gut klingt.
Wir stellen jemanden ein, der geliefert hat.

Deshalb ist deine Bewerbung nur vollständig, wenn du folgende Testaufgabe einreichst:

Teil 1: Video (5 Minuten)

Nimm ein strukturiertes Video auf (kein Handy-Selfie ohne Vorbereitung), in dem du folgende Punkte klar und präzise beantwortest:

1. Was hast du in den letzten 5 Jahren konkret im Sales gemacht?
   • Rolle(n)
   • Branche
   • Produkt
   • Sales-Modell (Setter-Closer? Inbound? Outbound?)
   • Durchschnittlicher Dealwert
   • Durchschnittlicher Sales Cycle
2. Welche Teams hast du geführt?
   • Anzahl SDRs / Closer
   • Direkte vs. indirekte Führung
   • Wie lange?
   • Wie sah die Teamstruktur aus?
3. Welche konkreten Ergebnisse hast du erzielt?
   • Umsatz pro Monat / Quartal / Jahr
   • Closing Rate
   • Cash Collected
   • Show-Up-Rate
   • Conversion-Verbesserungen durch deine Maßnahmen
   • Konkrete Performance-Steigerung im Team (vorher/nachher)
4. Was war dein größter Performance-Hebel als Führungskraft?
   • Was hast du konkret verändert?
   • Welches Problem gelöst?
   • Welches messbare Ergebnis erzeugt?
5. Was würdest du in den ersten 30 Tagen bei uns als Erstes angreifen – und warum?

Wichtig:
Struktur > Storytelling.
Zahlen > Meinungen.
Ergebnisse > Aktivität.

Teil 2: Zahlen-Dokument

Reiche zusätzlich ein Dokument ein, das deine wichtigsten Kennzahlen transparent darstellt:

• Bestes Quartal (Umsatz + Cash Collected)
• Durchschnittlicher Monatsumsatz
• Durchschnittlicher Dealwert (ADV)
• Closing Rate
• Durchschnittlicher Sales Cycle
• Teamgröße
• Performance-Entwicklung unter deiner Führung (Vorher / Nachher)

Was du tun wirst

Sales Leadership & Coaching

• Führung von Closern und Settern im Setter-Closer-Modell
• Call-Feedback und Coaching
• Durchführung wöchentlicher 1:1s
• Weiterentwicklung und Fortführung einer High-Performance-Sales-Kultur
• Klare Performance-Erwartungen setzen und durchsetzen

Sales Execution

• Optimierung von Closing Rate, Show-Up-Rate und Cash Collected
• Implementierung effektiver Follow-Up-Prozesse
• Strukturierung von Event- und Launch-Sales
• Mitclosing aktuell notwendig, später nach Bedarf (High-Ticket B2C, ADV ~6K, Produkte bis 15K)

Performance & Reporting

• Verantwortung für Team-Umsatz und Cash Collected
• KPI-Tracking (Conversion Rates, Pipeline, Show-Up, Follow-Up-Quote)
• Wöchentliches Reporting an die Geschäftsführung
• Teilnahme an Monats- und Qualrtalsmeetings – Reisenbereitschaft notwendig
• Identifikation von Engpässen und direkte Umsetzung von Lösungen

Operative Ownership-Projekte

Beispiele für Projekte, die auf dich zukommen:

• CRM-Optimierung (Struktur, Transparenz, Pipeline-Logik)
• Lead-Scoring-System mit AI zur Priorisierung kaufbereiter Leads
• Aufbau eines strukturierten Follow-Up-Frameworks
• Conversion-Tracking über alle Funnel-Stufen
• Optimierung von Show-Up-Rate & No-Show-Handling
• Event- & Launch-Sales-Strukturen
• Performance-Dashboards für Echtzeit-Transparenz

Anstellungsart: Festanstellung

Gehalt:

Fixum: 3.000 – 5.000 € (je nach Erfahrung)

Performance-Modell (Cash Collected basiert):

• Tier I → ~90K+ p.a.
• Tier II → ~120K+ p.a.
• Tier III → ~150K+ p.a.

OTE: 120.000 – 150.000 €+

Arbeitsumfang: 40 Std. wöchentlich Mo-Fr, Bereitschaft auch am Wochenende zu arbeiten

100% Remote

Stellenanforderungen

Wen wir suchen

Du bist kein Theoretiker.
Du warst selbst Closer. Und zwar erfolgreich.

Pflicht:

• 3+ Jahre nachweisbarer High-Ticket-B2C-Closing-Erfolg
• Durchschnittlicher Dealwert > 3.000 €
• Erfahrung im Setter-Closer-Modell
• Kurze Sales-Zyklen (max. wenige Wochen)
• Erste Führungserfahrung mit Closern oder Settern – mit belegbaren Ergebnissen
• Deutsch auf Muttersprach-Niveau
• Zahlenaffin und performance-getrieben
• Coaching-, Fitness-, Finanz- oder Online-Business-Hintergrund
• Erfahrung im emotionalen B2C-Verkauf
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Conversion-Tracking

Wenn du deine Closing Rate nicht kennst – passt du nicht.

Wenn dein Sales Cycle 3–6 Monate dauert – passt du wahrscheinlich nicht unser Sales Cycle ist <2 Wochen.

Wir brauchen jemanden, der emotionale Dringlichkeit versteht und erzeugen kann.

Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet

Du bist erfolgreich, wenn:

• Das Team konstant Umsatzziele erreicht oder übertrifft
• Die Lead to Close Rate messbar steigt (5–10 % innerhalb von 90 Tagen)
• Follow-Ups systematisch funktionieren
• Setter & Closer messbar besser werden
• Umsatz und Cash Collected skalieren

Erfolg wird an Ergebnissen gemessen. Nicht an Aktivität.

Lust mit uns die Welt zu verändern? Bewirb dich jetzt und werde Teil des Erschaffe dich neu Teams.