Introduction

Als Head of Sales (d/w/m) bist Du unser Captain auf dem Platz! Du leitest unser Vertriebsteam mit Leidenschaft, Strategie und einer ordentlichen Portion Drive. Dein Ziel: Die Marktführerschaft von orderbird weiter auszubauen und unsere ambitionierten Wachstumsziele für 2026 Wirklichkeit werden zu lassen. Wenn Du ein Verkaufstalent mit Führungserfahrung bist und Lust hast, die Gastronomie-Welt gemeinsam mit uns zu revolutionieren, dann bist Du hier genau richtig!

An die Kassen, fertig … los! Karo und André freuen sich auf Deine Bewerbung inklusive FunFact über Dich.

Über orderbird: Gastronomie bringt Menschen zusammen. Wir leben diese Branche aus eigener Erfahrung. Deshalb gestalten wir die komplexen Gastronomieprozesse so einfach wie möglich durch intuitive und zuverlässige Technologie.

Mit über 17.000 Kund*innen in Deutschland, Österreich, Frankreich und der Schweiz zählen unsere Gastro-Kasse orderbird PRO und die mobile Kassenlösung orderbird MINI zu den führenden Kassensystemen in Europa.

Worauf du dich freuen kannst

• Deutschlandticket, Egym Wellpass, JobRad und eine betriebliche Altersvorsorge mit 100% Zuschlag von orderbird
• Zugang zu nilo – für Deine mentale Gesundheit
• Ein Gehaltspaket, bestehend aus Fixum und Provision
• Come as you are: Wir haben keinen Dresscode und wir sind ein internationales Team und heißen daher alle herzlich willkommen
• Ein ideenreiches und zugewandtes Team – bei uns wird regelmäßig Kuchen gebacken oder Mittagessen gekocht, unser Marketing-Team schreibt Geburtstagsgedichte, wir gehen teamübergreifend gemeinsam Blutspenden, laufen um die Wette oder veranstalten ein Coffee-Tasting mit unseren Kund*innen. Was möchtest Du als Nächstes erleben?
• Jeden Mittwoch gibt es eine virtuelle Frühstücksrunde mit Updates aus verschiedenen Teams. Du erfährst, was so in der Firma los ist und lernst auch die neuen Birds inklusive Fun Facts kennen. Du kannst ja schon mal überlegen, was Dein Fun Fact für Deine Vorstellung sein wird.

In dieser Rolle erwarten dich u.a. folgende Aufgaben

• Sales Performance Management: Tägliche Steuerung der Sales-Aktivitäten (Inside & Field) zur Sicherstellung einer konstanten Pipeline-Füllung und Abschlussquote
• Coaching & Skill Development: Durchführung von regelmäßigen Call-Audits, Side-by-Side Coachings und Sales-Trainings zur Steigerung der individuellen Mitarbeiter-Performance
• Incentive & Commission Design: Mitwirkung bei der Gestaltung von Provisionsmodellen, die sowohl Neugeschäft als auch strategisch wichtige Produkte (z. B. Payment-Integration) fördern
• Lead Funnel Management: Überwachung der Lead-Qualität in enger Abstimmung mit dem Marketing, um eine optimale Verwertung der Marketing-Investitionen zu garantieren
• Sales-Playbook Ownership: Erstellung und ständige Aktualisierung von Pitch-Decks, Skripten und Einwandbehandlungskatalogen für die Produkte orderbird PRO und MINI
• Market Feedback Loop: Aggregation von Feedback aus den Verkaufsgesprächen zur Unterstützung der Produktentwicklung bei der Priorisierung neuer Features

Wonach wir suchen

• Sales Leader: Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Sales-Teams, idealerweise im SaaS-, Hospitality- oder KMU-Umfeld
• Track Record: Du hast bereits bewiesen, dass Du Vertriebsziele nicht nur erreichst, sondern Dein Team zu Höchstleistungen bringst
• Hands-on & Strategisch: Du kannst die große Strategie in tägliche Action-Points für Dein Team übersetzen
• Zahlenaffinität: KPIs wie Conversion Rate, CAC und Sales Cycle sind für Dich keine Fremdwörter, sondern tägliche Werkzeuge
• Gastro-Herz: Du hast ein Gespür für die Bedürfnisse von Gastronomen (Erfahrung in der Branche ist ein dickes Plus!)
• Local bird: Du hast Deinen Wohnsitz in Berlin
• Kommunikationsprofi: Du bist verhandlungssicher in Deutsch und Englisch und kannst Menschen begeistern