Key Account Manager Public Sector (m/w/d)
Key Account Manager Public Sector (m/w/d)
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Key Account Manager Public Sector (m/w/d)
Michael Page
Öffentliche Verwaltung
Berlin
- Art der Beschäftigung: Vollzeit
- Hybrid
- Aktiv auf der Suche
Key Account Manager Public Sector (m/w/d)
Über diesen Job
Intro
Spannendes Umfeld!Faire Bezahlung!
Firmenprofil
Unser Auftraggeber ist ein international tätiger Anbieter innovativer Cloud‑Infrastrukturlösungen mit starkem europäischen Fokus. Das Unternehmen unterstützt öffentliche Institutionen, Behörden und Forschungseinrichtungen dabei, ihre digitalen Transformationsprozesse sicher, effizient und skalierbar umzusetzen. Eine offene Unternehmenskultur, technologische Exzellenz sowie strukturiertes Wachstum prägen das Arbeitsumfeld.
Aufgabengebiet
- Entwicklung und Umsetzung einer Akquisitionsstrategie für Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, Kommunen, Hochschulen, forschende Luft‑ und Raumfahrt).
- Betreuung, Beratung und Ausbau bestehender Key Accounts in der DACH‑Region.
- Erstellung strategischer Account- und Territory‑Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele.
- Enge Zusammenarbeit mit Pre‑Sales, Marketing und Sales Support zur Erreichung der Vertriebsstrategie.
- Identifikation neuer Geschäftspotenziale über direkte und indirekte Vertriebskanäle (Integrationspartner, Beratungspartner, spezialisierte Public‑Sector‑Partner).
- Analyse der Entscheidungsstrukturen im öffentlichen Sektor und Positionierung des gesamten Lösungsportfolios.
- Steuerung des vollständigen Ausschreibungsprozesses in Zusammenarbeit mit dem Global Bid Manager.
- Koordination von Vertragsverhandlungen unter Einbindung globaler Ressourcen.
- Sicherstellung korrekter CRM‑Pipeline‑Daten und Reporting.
- Eigenverantwortliche Bearbeitung von Anfragen und Angeboten unter Einbindung von Pre‑ und Post‑Sales.
Anforderungsprofil
- Erfahrung im Vertrieb komplexer IT‑ oder Cloud‑Lösungen, idealerweise im Public Sector.
- Sehr gutes Verständnis der Vergabestrukturen, Entscheidungswege und Ausschreibungsprozesse im öffentlichen Bereich.
- Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung strategischer Key Accounts.
- Souveräner Umgang mit komplexen technischen Lösungen und Stakeholdern auf verschiedenen Hierarchieebenen.
- Analytisches, strukturiertes und eigenständiges Arbeiten.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Vergütungspaket
- Attraktives Fixgehalt mit leistungsorientierter Vergütung.
- Flexibles Arbeiten inkl. Remote‑Optionen.
- Moderne technische Ausstattung.
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Zusätzliche Benefits abhängig vom Standort.