Über die Position

Die meisten Unternehmen haben kein Erkenntnisproblem. Sie wissen, dass ihr Vertrieb zu langsam ist, dass ihre Pipeline dünn ist, dass sie Kunden verlieren, bevor die Opportunity reif ist. Sie wissen es — und haben trotzdem keine Zeit, es zu lösen.

Wir lösen es. Als Fractional CRO mit KI als Hebel.

Du übernimmst die kommerzielle Funktion bei unseren Kunden auf Zeit — analysierst, was das Revenue-System bremst, und baust es neu. KI-gestützte Demand Generation, automatisierte Pipeline-Systeme, sauberes CRM, messbare Conversion-Steigerung. Nicht als Beraterprojekt, das nach dem Abschlussdeck endet. Als funktionierendes System, das läuft, wenn du gehst.

Das Commercial OS ist unser Produkt. Du bist derjenige, der es beim Kunden einführt und zum Laufen bringt.

Anforderungen

• Du warst in einer kommerziellen Führungsrolle — VP Sales, Head of Growth, Commercial Lead, CRO — in einem Startup, Scale-up oder mittelständischen Unternehmen.
• Du denkst in Revenue-Metriken: Pipeline Velocity, Conversion Rate, CAC, NRR. Das sind deine natürlichen KPIs.
• KI-Tools sind dein Arbeitsalltag, nicht dein Nebenprojekt. Du baust Sequenzen, Automationen und Analyse-Pipelines selbst — ohne immer einen Engineer zu brauchen.
• Du kannst Systeme entwerfen UND operativ einführen. Konzept und Umsetzung in einer Person.
• Du bist direkt, unbequem wenn nötig, und hast kein Interesse daran, Berater-Komfort über Kundenresultate zu stellen.
• Deutsch fließend. Deine Kunden sind Mittelstand und Konzerne — du verstehst diese Welt.

Aufgabenbereich

• Du übernimmst die kommerzielle Führung bei Kunden auf Zeit — als Sparringspartner für die Geschäftsführung und als operativer Kopf, der das Revenue-System aufbaut.
• Du diagnostizierst, was den Commercial Funnel bremst: Pipeline-Qualität, Conversion, Retention, Pricing, Messaging — du erkennst die Hebel, die tatsächlich zählen.
• Du implementierst das Commercial OS: KI-gestützte Lead-Systeme, automatisierte Outreach-Sequenzen, CRM-Architektur, Revenue-Forecasting — Ende-zu-Ende.
• Du nutzt KI konsequent als Produktivitätsmultiplikator: Marktanalysen in Stunden, Sequenzen in Minuten, Reporting automatisiert.
• Du übergibst ein System, kein Deck. Dein Anspruch: Der Kunde kann allein weitermachen, wenn du gehst.
• Du managst mehrere Kundenprojekte parallel — und weißt, wo gerade der nächste Hebel sitzt.

Die Perspektive

• Ab 100k Fix + leistungsbasierter Bonus + Equity-Beteiligung.
• Du baust eines der differenziertesten Angebote im deutschen KI-Beratungsmarkt mit auf.
• Direkte Verantwortung für messbare Revenue-Outcomes bei Kunden — nicht Projektmanagement.
• Ein kleines, hochperformantes Team, das commercial und technisch denkt.
• Maximale Autonomie. Du gestaltest, wie du mit Kunden arbeitest.
• Modernes Office in Berlin-Mitte, flexible Arbeitsgestaltung.