Major & Strategic Account Executive DACH (m/w/d)

In unserer Division "Legal & Regulatory" unterstützen wir Rechts- und Compliance-Experten dabei, ihre Produktivität zu steigern, Risiken zu minimieren und komplexe Probleme souverän zu lösen.

Es gibt Hunderttausende von Juristen in Europa – und bei Libra verändern wir ihre Arbeitsweise. Unsere KI-Plattform kombiniert tiefgehendes juristisches Fachwissen mit modernster generativer Technologie und revolutioniert damit die Art und Weise, wie Anwälte recherchieren, entwerfen und juristische Arbeit liefern.

Über die Rolle

Wir suchen ambitionierte Enterprise Account Executives, die das Wachstum von Libra bei großen Kanzleien und in den Rechtsabteilungen großer Unternehmen in Ihrer Region vorantreiben. Sie vertreten eine erstklassige KI-Plattform, die bereits von Europas innovativsten Rechtsteams genutzt wird – Ihre Mission ist es, ihre Reichweite zu erweitern.

Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus und treten direkt mit Managing Partnern, General Counsels und Innovationsleitern in Kontakt. In enger Zusammenarbeit mit unseren Customer Success- und Legal Engineering-Teams – Juristen, die Fachwissen in skalierbare KI-Lösungen umwandeln – stellen Sie sicher, dass jede Kundeninteraktion maximalen Wert und Glaubwürdigkeit bietet.

Dies ist eine Rolle für Menschen, die gewinnen wollen, schnell handeln und etwas mitgestalten möchten, das eine ganze Branche verändert.

Sie berichten an einen unserer Sales Directors und arbeiten mit einem wachsenden Team engagierter Fachleute zusammen. Gemeinsam fördern Sie eine Kultur der Leistung, Agilität und Kundenorientierung – und legen die Grundlage für nachhaltiges Wachstum in der Region.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: von der Ansprache und Qualifizierung bis zur Vertragsunterzeichnung; häufig in enger Zusammenarbeit mit den Account Managern unserer Content-Geschäfte mit etablierten Kundenbeziehungen

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kanzleipartnern, General Counsels, Leitern der Rechtsabteilungen und Innovationsverantwortlichen

• Strategische Account-Planung zur Priorisierung von Chancen mit hohem Potenzial

• Zusammenarbeit mit Legal Engineering zur Gestaltung wirkungsvoller Demos, Pilotprojekte und KI-Workflows, die auf Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind

• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Pain Points, Arbeitsabläufe und juristischen Prozesse der Kunden zur gezielten Verkaufsförderung

• Analyse komplexer Organisationsstrukturen zur Identifizierung von High-Value-Use-Cases

• Präzise Steuerung von Multi-Stakeholder-Deals durch rechtliche, IT- und Einkaufsprozesse

• Pflege eines genauen Pipeline-Managements und Anwendung von Qualifizierungs-Frameworks zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit

• Nutzung kundenorientierter Verkaufsmethoden (z. B. Challenger Sale) zur Qualifizierung und Weiterentwicklung komplexer Deals

• Durchführung überzeugender Präsentationen und Business Cases, die den ROI und die strategische Wirkung von Libra verdeutlichen

• Weitergabe von Marktinformationen und Kundenfeedback an Produkt- und Führungsteams zur Einflussnahme auf die Roadmap

• Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres Enterprise-Sales-Playbooks – wir gestalten diesen Prozess gemeinsam

Ihr Profil

Ausbildung

Bevorzugt Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren kaufmännischen Bereich

Erfahrung

• 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neugeschäft mit nachweisbarer Erfolgsbilanz bei komplexen, hochpreisigen Deals

• Ausgeprägtes kommerzielles Gespür und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern auf C-Level in den Bereichen Recht, Compliance oder Operations

• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Einkaufsprozesse zu steuern und funktionsübergreifende Buying Committees zu beeinflussen

• Erfahrung im Verkauf an Kanzleien, Rechtsabteilungen oder Professional Services – oder die Neugier und den Antrieb, dies schnell zu lernen

Skills

• Hervorragende Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten – Sie vermitteln in jedem Gespräch Vertrauen

• Teamorientierte Denkweise: Sie arbeiten gerne eng mit Customer Success, Legal Engineering und Produktteams zusammen

• Unternehmerischer Geist: proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch

• Hohe Vertrauenswürdigkeit, hohe Geschwindigkeit und echte Leidenschaft für die Transformation der Rechtsbranche durch KI

Nice to have

• Juristischer Hintergrund (Studium oder Kanzleierfahrung), insbesondere wenn Sie bereit sind, von der Praxis zur Transformation zu wechseln

• Vertrautheit mit Legal Tech oder Enterprise-SaaS-Plattformen und deren Mehrwert

Zusammenarbeit

Dies ist eine hybride Rolle, in der Sie mindestens acht Tage pro Monat in unserem Büro verbringen, um die Vorteile der persönlichen Zusammenarbeit zu nutzen.

Was wir bieten
In nur etwas mehr als einem Jahr haben wir uns als Europas am schnellsten wachsendes Legal-AI-Unternehmen etabliert, indem wir mit führenden Kanzleien, Rechtsabteilungen und Verlagen zusammenarbeiten. Als Teil der Legal & Regulatory Division von Wolters Kluwer bauen wir das Betriebssystem für moderne juristische Arbeit – und Sie können uns helfen, das nächste Kapitel zu schreiben.

Darüber hinaus bieten wir:

• Unbefristete Festanstellung ab dem ersten Tag

• Remote-Arbeit & Flexibilität: bis zu 3 Tage pro Woche Homeoffice (= 8 Tage pro Monat im Büro) mit flexiblen Arbeitszeiten

• Flexibles Arbeiten im Ausland: bis zu 20 Tage innerhalb der EU pro Jahr

• Erholung & Freizeit: 26 Urlaubstage

• Engagement zeigen: 1 zusätzlicher freier Tag pro Jahr für Ihre ehrenamtliche Arbeit (Volunteer Day)

• Unterstützung bei der Entwicklung: E-Learning über LinkedIn, Online-Sprachtraining mit goFluent und weitere Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten

• Modernes Arbeiten vor Ort: Attraktive Büros in Berlin oder Hürth (je nach Wohnort)

Werden Sie Teil von Wolters Kluwer und gestalten Sie die Zukunft einer globalen Technologieorganisation, die jeden Tag einen Unterschied macht. Seien Sie der Unterschied. Wenn es Ihnen wichtig ist, etwas zu bewirken, dann sind Sie uns wichtig.

Für Fragen wenden Sie sich bitte an die Recruiterin Claudia Funk per E-Mail an claudia.funk@wolterskluwer.com oder telefonisch unter +31 6 15136211.

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.