THE ROLE

Als Revenue Operations Manager (m/w/d) baust du als Schnittstelle zwischen Sales, Marketing und Business Development weiter aus. Dein Ziel: Strukturen, Prozesse und Daten so aufsetzen, dass alle Teams fokussierter arbeiten können – und der Umsatz der gesamten Gruppe nachhaltig wächst.

Sales & Business Development Operations

• Unterstützung der Sales-Teams in allen Ländern im täglichen operativen Geschäft (Struktur, Prozesse, Reporting)
• Weiterentwicklung der Sales-Pipelines in HubSpot (Struktur, Stages, Automationen, Datenqualität)
• Aufbau und Pflege von Dashboards und Reports (z.B. Funnel, Conversion Rates, Forecast, Aktivitäten)
• Analyse von Verkaufs- und Pipeline-Daten, Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Sales und CRO
• Sparringspartner:in für Business Development bei der Nutzung von HubSpot und beim Aufsetzen von Reportings

Schnittstelle zu Marketing & Produktmarketing

• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, um Kampagnen, Leads und Pipeline sauber zu verzahnen
• Sicherstellen, dass Lead-Flows, MQL-/SQL-Definitionen und Übergaben klar definiert und im System sauber abgebildet sind
• Unterstützung beim Aufbau bzw. der Verbesserung von Produktmarketing-Strukturen (z.B. Segmentierung, Zielgruppen, Kampagnen-Tracking)

Prozesse, Projekte & Optimierung

• Identifikation von Engpässen und Ineffizienzen in Sales-, Marketing- und BD-Prozessen
• Aktive Ausarbeitung von Verbesserungsvorschlägen – und Begleitung der Umsetzung
• Steuerung und Priorisierung von Projekten im Revenue-Umfeld in enger Abstimmung mit dem CRO
• Etablierung von klaren Standards, Guidelines und Workflows in HubSpot und Monday.com

YOUR PROFILE

Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche:

• Sales Operations, Revenue Operations oder Commercial Operations

• Projektmanagement mit starkem Fokus auf Sales-/Go-to-Market-Prozesse

• CRM-/HubSpot-Umfeld mit enger Zusammenarbeit mit Sales & Marketing

• Sehr gute analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Zahlen, Reports und KPIs

• Fundierte Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System

• Sicherer Umgang mit Kollaborationstools (z.B. Monday.com) und Microsoft 365

• Hohe Kommunikationsstärke: du kannst mit Sales, Marketing und Management auf Augenhöhe sprechen

• Arbeitsweise: strukturiert, eigenverantwortlich, verlässlich – du bleibst an Themen dran

• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift