Caya an, Papierkram aus. Unsere Mission ist es, Unternehmen wertvolle Zeit zu sparen, indem wir dokumentenbasierte Prozesse vollständig automatisieren. Mit unserer KI-gestützten Softwarelösung helfen wir unseren Kunden wie EG Group, WWF, Flink und Axel Springer, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – und kümmern uns um den Papierkram.

Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine starke Persönlichkeit, die Erfahrung im Bereich Sales mitbringt. Du bist nicht nur Team Lead Sales (m/w/d), sondern vor allem Macher:in und Vorbild. Du trägst die Verantwortung für das Closing aller New Business Deals.

60% Closen, 40% Leadership – genau richtig für jemanden, der aus dem operativen Sales kommt und den nächsten Karriereschritt gehen will.

Aufgaben

• Du trägst die Verantwortung für das erfolgreiche Closing aller New Business Deals – deiner eigenen sowie der Deals deines Teams
• Du führst und entwickelst ein Sales Team bestehend aus 3-4 Account Executives nach dem Führen-Fordern-Fördern-Prinzip
• Du closet selbst aktiv strategische Deals (ca. 60% deiner Zeit) und gehst als Role Model voran
• Du steuerst komplexe Sales-Prozesse entlang des gesamten Sales Cycles nach MEDDIC-Methodik
• Du baust die Pipeline aktiv auf: Unser Inbound-Channel läuft solide. Gezieltes Outbound hilft uns, strategische Logos schneller in die Pipeline zu bekommen – du gehst voran und nimmst dein Team mit
• Du führst Deal- und Pipeline-Challenges mit dem Team sowie CRO für präzise Forecasts durch
• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien weiter und optimierst Prozesse und Playbooks kontinuierlich mit dem CRO

Qualifikation

• Du hast nachweisbare Erfolge im B2B SaaS New Business und kannst Deals im mittleren bis oberen 5-stelligen Bereich mit konkreten Zahlen belegen
• Du hast erste Führungserfahrung gesammelt und willst dich genau hier weiterentwickeln
• MEDDIC ist deine Sprache – nicht nur als Buzzword, sondern als echter Kompass in komplexen Sales-Prozessen
• Outbound ist für dich ein starkes Instrument für schnelleren Impact – keine Cherry-Picking-Mentalität, sondern echte Ownership für die gesamte Pipeline
• Du denkst strategisch, handelst taktisch und verfügst über starkes Self-Management
• Du kommunizierst klar, was du erwartest und was du lieferst – innerhalb des Sales-Prozesses, des Teams, aber auch gegenüber dem CRO
• Du bist kein Ego-Spieler, sondern echter Coach mit hohem Anspruch an dein Team und dich selbst
• Du sprichst fließend Deutsch und verhandlungssicher Englisch

Benefits

• Echte Entwicklungsmöglichkeit: Vom operativen Closer zur Führungskraft – mit aktivem Mentoring durch erfahrenen CRO mit starkem operativem Track Record
• Ownership & Impact: Du baust ein Team auf, das nachhaltigen Revenue generiert. Deine Meinung zählt, deine Erfolge sind messbar
• Moderner Tech-Stack & solider Inbound-Channel: Sales-Tools die mitwachsen, MEDDIC-Framework, starker Marketing-Support – du musst nicht bei Null anfangen
• Führungskultur auf Augenhöhe: Kein Mikro-Management, sondern klare Erwartungen, ehrliches Feedback und echte Entwicklung
• Hybrides Arbeiten: Du kannst flexibel entscheiden, ob Du im Homeoffice oder im Büro arbeiten möchtest. Ein Wohnsitz in Berlin und die Bereitschaft Deine Kolleg*innen 2-3 mal pro Woche in unserem tollen Office in Kreuzberg zu treffen, ist jedoch erforderlich.
• Du wirst im Homeoffice durch entsprechendes Equipment (Laptop, Monitor, Stuhl, Tisch etc.) von Caya unterstützt.
• Erfolgsabhängiges Bonusmodell sowie Zuschuss zu Urban Sports, BVG oder anderen Mobility Anbietern

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung! Unabhängig von Alter, Geschlecht, Hintergrund, einer Behinderung oder Deiner sexuellen Identität – wir begrüßen alle qualifizierten Bewerbungen. Bitte bewirb Dich auch, wenn Du nicht alle oben genannten Anforderungen erfüllst, Dich aus einer anderen Position in diese Rolle entwickeln möchtest oder sogar einen Karrierewechsel anstrebst.

Bei uns gibt es kein starres 9-to-5-Arbeitsmodell. Es ist uns wichtig, Flexibilität und Effizienz miteinander zu verbinden. Du entscheidest, wie Du am besten arbeitest und was Du dafür brauchst. Solange die Leistung stimmt und wir gemeinsam Großes erreichen, ist alles möglich.