Als (Senior) Partner Manager:in – Global System Integrators (GSI) übernimmst Du eine Schlüsselrolle im Aufbau, der Weiterentwicklung und Professionalisierung unserer strategischen Partnerschaften mit führenden Enterprise Systemintegratoren. Du positionierst d.velop als relevanten Lösungsanbieter in komplexen Transformationsprojekten und machst unsere Partner zu echten Wachstumstreibern.

Was diesen Job so besonders macht?

• Du entwickelst individuelle Partnerstrategien, etablierst belastbare Beziehungen auf Management- und Bereichsleiterebene und sorgst dafür, dass Systemintegratoren d.velop langfristig in ihren Beratungs-, Integrations- und Delivery-Angeboten verankern.
• Gemeinsam mit den Partnern identifizierst Du attraktive Marktchancen, formulierst überzeugende Value Propositions und realisierst Go-to-Market-Initiativen, die unsere Sichtbarkeit im Enterprise-Umfeld deutlich erhöhen. Dabei nutzt Du Deine Erfahrung aus Business Development, IT-Transformationsprojekten und Enterprise Architekturen, um gemeinsam tragfähige Use Cases zu gestalten.
• Im Pipeline- und Opportunity-Management steuerst Du die gemeinsame Sales-Pipeline, koordinierst Bid-Teams über Organisationsgrenzen hinweg und unterstützt aktiv bei Ausschreibungen, Angebotsstrategien sowie Forecasting – und sorgst damit für planbare und transparente Wachstumsimpulse.
• Du verantwortest den Aufbau von Enablement-Programmen, Trainings und Zertifizierungen, definierst Kooperationsprozesse und führst regelmäßige Business Reviews sowie Steering Committees durch, um die Qualität der Partnerschaft dauerhaft sicherzustellen.
• In Deiner Rolle agierst Du als zentrale Schnittstelle zwischen Partnern, internem Vertrieb, Presales, Produktmanagement, Development und Project Delivery. Diese Orchestrierung ermöglicht es Dir, Innovationspotenziale zu erkennen, Feedback in Produktentwicklungen zurückzuführen und die strategische Bedeutung des Partnergeschäfts gegenüber dem Management zu vertreten.

Warum ausgerechnet Du zu diesem Job passt?

• Du verfügst über langjährige Erfahrung im Partner- oder Key Account Management im Enterprise-IT-Umfeld und hast bereits erfolgreich mit großen Systemintegratoren zusammengearbeitet – idealerweise mit belegbaren Erfolgen in Umsatz, Pipeline oder gemeinsamen Projekten.
• Du kennst komplexe IT-Transformations-, Integrations- und Software-Implementierungsprojekte aus der Praxis und verstehst sowohl indirekte Vertriebsmodelle als auch die Anforderungen öffentlicher und privatwirtschaftlicher Beschaffungsprozesse.
• Auf C-Level überzeugst Du durch Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und ein souveränes Auftreten, gepaart mit der Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder hinter gemeinsame Ziele und Businesspläne zu bringen.
• Eine strukturierte, analytische und eigenständige Arbeitsweise ist für Dich selbstverständlich – ebenso wie ein hohes Maß an Ergebnisorientierung, Priorisierungskompetenz und unternehmerischem Denken.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft runden Dein Profil ab und befähigen Dich, nationale wie internationale Partnerschaften sicher und professionell zu führen.