Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich.

Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden aus dem Public Sector suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere Account Executive Defense (w/m/d).

Standorte: Bonn, Garching bei München, Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Karlsruhe, Augsburg, Koblenz oder remote

• Strategische Betreuung unserer Großkunden im Bereich BMVg und nachgeordneter Bereich oder im Bereich der Bundeswehr-Gesellschaften (vor allem BWI)

• Pflege und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie Identifizierung neuer Geschäftspotenziale

• Zusammenarbeit mit internen Teams (Entwicklung, Consulting) zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung

• Bewertung und Verantwortung für Verkaufschancen und Angebote

• Monitoring und Analyse von Markt- und Branchenentwicklungen, um kundenindividuelle Lösungen anzubieten

• Repräsentation unseres Unternehmens bei Verbandsveranstaltungen und Messen

• Regelmäßige Berichterstattung an den Vertriebsleiter Defense über Fortschritte, Risiken und Marktchancen

• Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen

• Entwicklung einer langfristigen Account-Strategie

• Regelmäßiges Einholen von Kundenfeedback und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen zur Steigerung von Kundenzufriedenheit und -bindung

Deine Entwicklungsmöglichkeiten:

• Aufstiegsmöglichkeiten zum Vertriebsleiter (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts

• Regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

• Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 1 Mio.)

• Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden

• Tiefes Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen

• Solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, Künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity

• Ausgeprägte analytische Kompetenz, um Kundenanforderungen und Marktpotenziale zu identifizieren

• Die Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich und prägnant zu kommunizieren

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Du hast Lust, in einer Rolle zu arbeiten, in der du wirklich etwas bewegen kannst? Wir bieten dir das passende Klima!

Deine Benefits:

• Hybrides Arbeiten

• 30 Tage Urlaub und Freizeitausgleich

• Flexible Arbeitszeitgestaltung

• Weiterbildungsmöglichkeiten

• Betriebliche Altersvorsorge

• JobRad

Account Executive Defense (w/m/d) klingt nach deinem nächsten Karriereschritt?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam mit dir die Zukunft unserer strategischen Partnerschaften und unseres Teams voranzubringen.

Bitte bewirb dich über unser Online-Formular auf: www.conet.de/karriere.

Miodrag Stjepanovic

Senior People Partner

Tel.: +49 228 9714 0916

E-Mail: recruiting@conet.de