Intro

Du bist ein ausgezeichneter Hunter und interessierst dich für SaaS?
Du suchst eine Saleschance mit beeindruckender Wachstumsmöglichkeit?

Firmenprofil

Wir sind ein etabliertes europäisches Softwareunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, komplexe Projekte effizienter, transparenter und nachhaltiger zu steuern. Viele Unternehmen arbeiten noch mit manuellen Prozessen und einer enormen Menge an Dokumenten. Unsere digitalen Lösungen ermöglichen es ihnen, strukturierter, sicherer und kollaborativer zu arbeiten - zum Vorteil aller Beteiligten.

Unsere Mission ist es, die digitale Transformation in einer traditionell eher analogen Branche voranzutreiben und dadurch bessere Ergebnisse für Unternehmen, Mitarbeitende und die Gesellschaft zu ermöglichen. Seit unserer Gründung wachsen wir kontinuierlich und stehen vor spannenden Weiterentwicklungen, an denen du aktiv mitwirken kannst.

Aufgabengebiet

• Neukundengewinnung: Du arbeitest mit einer definierten Liste potenzieller Zielkunden in deinem Gebiet, entwickelst Strategien zur Marktbearbeitung und gewinnst neue Logos, um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen.
• Account- & Relationship-Management: Aufbau belastbarer Beziehungen zu neuen Kund*innen sowie Verständnis ihrer geschäftlichen Herausforderungen.
• Pipeline-Aufbau: Entwicklung einer starken Sales-Pipeline, basierend auf den gewünschten Kundenergebnissen. Durchführung überzeugender Präsentationen, um den Mehrwert unserer Lösungen klar herauszustellen.
• Vertragsverhandlungen: Ausarbeitung und Abstimmung von Konditionen, die sowohl für Kund*innen als auch für uns vorteilhaft sind.
• Marktbeobachtung: Analyse von Trends, Wettbewerbern und Marktbewegungen, um Chancen und Herausforderungen frühzeitig zu erkennen.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie: Ableitung gebietsspezifischer Maßnahmen aus der Unternehmensstrategie, um neue Märkte zu erschließen.
• Interne Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit technischen Expert*innen, Services, Marketing und Partnerteams.
• Reporting: Nachverfolgung relevanter KPIs und regelmäßige Berichterstattung an das Management zur Unterstützung von Forecasts und strategischen Entscheidungen

Anforderungsprofil

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb von SaaS‑ oder Cloud‑Lösungen.
• Nachweisbare Erfahrung in der Neukundenakquise.
• Hunting ist das A und O
• Kenntnisse im lösungsorientierten, ergebnisfokussierten Vertrieb.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Best Case: 1-2 Jahre Erfahrungen im Verkauf von Lösungen auf

Vergütungspaket

Ein modernes, hybrides Arbeitsumfeld, vielfältige Lern- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten, interne Netzwerke, regelmäßige Austauschformate mit dem Leadership-Team, soziale Aktivitäten sowie eine Unternehmenskultur, die auf Respekt, Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert.

Wir glauben fest daran, dass der Erfolg unseres Unternehmens auf den Menschen beruht, die bei uns arbeiten - und wir investieren entsprechend in ihre Entwicklung und ihr Wohlbefinden.

Kontakt

Antonio Gomes

Referenznummer

JN-012026-6934266

Beraterkontakt

+4969507786012