Intro

Strategische Vertriebsrolle (Business Development) im Defense-Umfeld!
Märkte entwickeln, Ökosysteme formen und Wachstum skalieren

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein international etablierter Technologieanbieter mit starkem Wachstum und einem breiten Portfolio aus Satelliten- und Security-Lösungen. In der Region sind strukturierte Sales-, PreSales-, Marketing- und Delivery-Teams vorhanden, die operative Umsetzung und Delivery zuverlässig unterstützen. Der Schwerpunkt Ihrer Rolle liegt auf strategischer Geschäftsentwicklung im Defense-Segment: frühzeitige Positionierung, Netzwerkausbau, Ökosystem-Partnerschaften und die zielgerichtete Aktivierung von Chancen - von großen mehrjährigen Programmen bis hin zu skalierbaren SMB-Motions über Channel/Distribution.

Aufgabengebiet

• Ownership für Defense-spezifische Business Development Aktivitäten: von Opportunity Identification über Deal Shaping bis zur Umsatzbeschleunigung
• Aufbau und Steuerung einer qualifizierten Pipeline entlang des adressierbaren Marktes (TAM)
• Unterstützung komplexer, mehrjähriger Sales-Zyklen im Zusammenspiel mit Account Teams, PreSales und Management
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Defense-Netzwerks, u. a.:Entscheider:innen in öffentlichen Defense-Institutionen/Ministerien
• Executives & technische Leitung in privaten Defense-Unternehmen
• Stakeholder bei Defense-Primes und Systemintegratoren
• Beratung auf C-Level/Entscheiderebene zu strategischen Themen wie:Digitale Souveränität & Plattformstabilität
• Cybersecurity, Compliance & regulatorische Anforderungen
• Sichere, resiliente Lieferketten & langfristige Roadmaps
• Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Fachforen, Verbänden, Branchen-Events und in institutionellen Gesprächen
• Aufbau kommerziell starker Beziehungen zu Systemintegratoren, ISVs, OEMs und strategischen Partnern
• Positionierung der Lösungen als Kernkomponente in Multi-Vendor-Defense-Architekturen
• Initiierung von Co-Selling, Joint Value Propositions und partnergeführten Go-to-Market-Motions
• Enge Zusammenarbeit mit Distribution/Channel, um:Defense-SMB-Bedarf in skalierbare Angebote zu übersetzen
• wiederholbare, partner-led Sales Motions aufzubauen
• SMB als nachhaltige Growth Engine im Defense-Segment zu etablieren
• Lokalisierung und Schärfung der Defense-Value-Proposition mit CoEs/SMEs
• Beitrag zu ABM-Initiativen, Executive Engagements und Defense-spezifischen Events gemeinsam mit Marketing & Sales Ownern
• Konsistente Positionierung als sicherer, compliant und vertrauenswürdiger Technologiepartner

Anforderungsprofil

• 10+ Jahre relevante Berufserfahrung in IT/Software-Vertrieb, Business Development, Partnermanagement und/oder Defense-nahen Märkten
• Min. 5 Jahre Zeitsoldat
• Nachweisbare Stärke in Pipeline-Aufbau, Deal Shaping und Steuerung komplexer Sales-Zyklen (Enterprise/Public Sector)
• Ausgeprägte Fähigkeit, ohne formale Führung Wirkung zu erzielen - über Influencing, Orchestrierung und Alignment
• Sehr gutes Gespür für Stakeholder-Management in vertrauensbasierten Umfeldern (öffentliche Institutionen, Primes, Integratoren, Verbände)
• Hohe analytische Kompetenz
• Souveränes Auftreten und verhandlungssichere Kommunikation auf allen Management-Ebenen
• Interesse/Erfahrung in Government Engagement, Verbandsarbeit oder Thought Leadership (Narrative rund um Defense, Security, digitale Souveränität)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Vergütungspaket

• Sicherer Arbeitsplatz in einem stabilen, wachstumsstarken Umfeld mit langfristiger Perspektive zum Head of Sales
• Großer Gestaltungsspielraum: Sie bauen ein strategisches Segment aktiv mit auf und prägen die Marktpositionierung maßgeblich
• Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsbezogener Boni sowie zusätzliche Benefits (je nach Ausgestaltung)
• Flexible Arbeitsmodelle (z. B. Home-Office-Regelungen, Vertrauensarbeitszeit) und gute Work-Life-Balance
• 30 Urlaubstage und weitere Zusatzleistungen (z. B. betriebliche Altersvorsorge, Zeitkonto-Modelle, Bike-Leasing, Employee Assistance/Wellbeing)
• Kontinuierliche Weiterentwicklung über Mentoring, Trainings, E-Learning-Plattformen und internationale Collaboration
• Moderne, diverse Unternehmenskultur mit Netzwerken & Communities, die Austausch, Sichtbarkeit und Wachstum fördern

Kontakt

Antonio Gomes

Referenznummer

JN-042026-6990631

Beraterkontakt

+4969507786012