Intro

International erfolgreiche Marke im Bereich Personal Care
Umstellung vom Distributionsmodell auf direkten Vertrieb im Drogerieumfeld

Firmenprofil

Unser Mandant ist eine international erfolgreiche Marke im Bereich Personal Care mit Fokus auf besonders hautverträgliche, qualitativ hochwertige Pflegeprodukte für den täglichen Gebrauch. Die Marke steht für innovative, dermatologisch überzeugende Lösungen. Aufgrund der positiven Geschäftsentwicklung wird der Vertrieb in Deutschland strategisch weiterentwickelt: der bisherige Vertrieb über einen Distributor wird auf einen direkten Marktzugang zu den führenden Drogerieketten umgestellt.

Im Zuge dieses wichtigen Transformationsschrittes suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d), der den Ausbau und die professionelle Betreuung der stationären Handelspartner in Deutschland verantwortet. Die Position ist deutschlandweit remote angesiedelt. Gelegentliche Präsenztage in Frankfurt sind erwünscht.

Aufgabengebiet

• Betreuung und Steuerung der Drogerie- und Handelsketten im stationären Geschäft
• Aktive Mitgestaltung und Umsetzung der Umstellung vom Distributionsmodell auf den Direktvertrieb
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebs- und Aktivierungsstrategien
• Planung, Steuerung und Analyse von Umsatz-, Absatz- und Profitabilitätszielen
• Vorbereitung und Führung von Jahresgesprächen, Listungen sowie Konditions- und Aktionsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Trade Marketing, Supply Chain und Finance auf internationaler Ebene
• Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen im deutschen Drogeriemarkt
• Kontinuierliches Monitoring von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenentwicklungen

Anforderungsprofil

• Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, Personal-Care- oder Retail-Umfeld
• Idealerweise Erfahrung in der Betreuung von Drogerieketten in Deutschland
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und sehr gutes Zahlenverständnis
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und klare Ergebnisorientierung
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Remote-Setup
• Teamorientierte Persönlichkeit mit starker Kommunikationsfähigkeit
• Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse

Vergütungspaket

• Schlüsselrolle in einer wichtigen Go-to-Market-Transformation in Deutschland
• Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau des Direktvertriebs
• Deutschlandweite Remote-Position mit flexibler Arbeitsgestaltung
• Attraktives Vergütungspaket inklusive Bonus und car allowance
• Dynamisches, internationales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Wertschätzende Unternehmenskultur mit starkem Fokus auf Qualität und Wachstum

Kontakt

Michael Schwan

Referenznummer

JN-022026-6940902

Beraterkontakt

+491741606884