Intro

Wenn du lieber Deals eintütest, als in endlosen Calls zu hängen
Bist du hier richtig!

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein etablierter, wachstumsorientierter Anbieter von Software- und IT-Lösungen im Gesundheitsumfeld. Das Unternehmen unterstützt Arztpraxen, MVZ, Kliniken und weitere Leistungserbringer dabei, Prozesse zu digitalisieren, Abläufe effizienter zu gestalten und die Versorgung von Patienten zu verbessern.
Was den Arbeitgeber auszeichnet:

• Professionelle Vertriebs- und Unternehmensstrukturen mit klaren Prozessen und kurzen Entscheidungswegen

• Ein starkes technisches Delivery- und Implementierungsteam, das für reibungslose Projektrealisierung sorgt
• Langfristige Kundenorientierung statt „Hit & Run" - nachhaltige Partnerschaften, wiederkehrende Umsätze, seriöses Marktauftreten

• Ein Umfeld, in dem Vertrieb ernst genommen wird: gute Tools, sinnvolle KPIs, professionelle Unterstützung aus PreSales & Consulting

Das Setup ist attraktiv und modern, ohne dass sich die Ausschreibung auf ein spezifisches Unternehmen zurückführen lässt.

Aufgabengebiet

• In dieser Rolle übernimmst du die volle Verantwortung für deinen Vertriebsfunnel - vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift:
• Neukundenakquise & New Business
  Aktive Ansprache von Arztpraxen, Kliniken und weiteren Healthcare-Playern
• Persönliche Termine vor Ort - du bist bewusst viel im Außendienst unterwegs
• Aufbau eines belastbaren Netzwerks in deinem Marktsegment
• Geschäftsausbau & Upselling
  Entwicklung bestehender Kunden durch Upselling und Cross-Selling weiterer Software- und Service-Lösungen
• Identifikation zusätzlicher Potenziale in bestehenden Accounts
• Beziehungsmanagement auf Entscheider-Ebene
  Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern (C-Level, Praxis-/Klinikleitung, Verwaltungsleitung)
• Souveräne Präsentation von Mehrwerten auf fachlicher und wirtschaftlicher Ebene
• Markt- & Wettbewerbsbeobachtung
  Aktive Beobachtung deines Marktes: Trends, Wettbewerber, neue Player
• Ableitung von Vertriebschancen und Entwicklung individueller Angriffsstrategien
• Angebots- & Deal-Steuerung
  Steuerung des gesamten Angebotsprozesses in enger Zusammenarbeit mit PreSales, Consulting und Delivery
• Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen, Demos und Entscheiderrunden
• Vertragsverhandlungen & Abschluss
  
• Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Closing
• Verantwortung für die Erreichung deiner Umsatz- und Ergebnisziele

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im IT-/Software-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von B2B-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge im Hunter- bzw. New-Business-Sales
• Du kannst belegen, dass du neue Kunden gewonnen und Umsatz aufgebaut hast
• Ausgeprägte Abschlussorientierung und der Wille, zu gewinnen - du magst den Wettbewerb im Markt
• Technisches Grundverständnis für komplexe IT- und Softwarelösungen
• Du musst nicht selbst entwickeln, aber du verstehst Architektur, Schnittstellen und Prozesse
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Du kannst mit Freiheit umgehen und priorisierst deinen Tag entlang der Pipeline, nicht nach Meeting-Kalender
• Hohe Reisebereitschaft und Freude an persönlicher Kundennähe - du willst raus, nicht nur rein in Videocalls
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Vergütungspaket

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem wachsenden IT-Anbieter im zukunftssicheren Gesundheitsmarkt
• Attraktives Vergütungspaket
• Fixgehalt plus leistungsbezogene Boni mit klarem Bezug zu deinem vertrieblichen Erfolg
• Moderne Vertriebsumgebung
• Professionelle Tools (CRM, Sales Enablement), Marketingunterstützung und ein Setup, das Abschlüsse ermöglicht - kein Reporting-Zoo
• Ausstattung für den Außendienst
• Dienstwagenregelung, moderne IT-Ausstattung sowie alles, was du für deinen erfolgreichen Außendienst brauchst
• 30 Tage Urlaub sowie betriebliche Altersvorsorge
• Fort- und Weiterbildungsangebote
• Fachliche und vertriebliche Schulungen, z. B. zu digitalen Gesundheitslösungen, Sales-Methodiken, Verhandlungstechnik

Kontakt

Antonio Gomes

Referenznummer

JN-022026-6941967

Beraterkontakt

+4969507786012