Fokus auf Neukundengewinnung und strategische Großkunden

In dieser Rolle verantworten Sie die Neukundengewinnung bei großen Retail-Organisationen. Sie führen komplexe Sales-Prozesse eigenständig von der ersten strategischen Positionierung bis zum Vertragsabschluss. Dabei arbeiten Sie nicht nach vorgegebenen Verkaufsskripten, sondern strukturieren Entscheidungsprozesse durch präzise Analyse, aktives Zuhören und eine fundierte, situationsgerechte Argumentation.

Sie agieren als inhaltlich starker Gesprächspartner auf Management- und Vorstandsebene und positionieren Workforce Planning als strategischen Erfolgsfaktor im Retail.

Über R&R WFM

R&R WFM ist spezialisiert auf Workforce Management für Einzelhandelsunternehmen.

Wir unterstützen Retailer dabei, ihre Personaleinsatzplanung nachweislich compliant, transparent und fair zu gestalten. Unsere selbst entwickelte Software verfügt über eine integrierte Einhaltung des deutschen Arbeitsrechts sowie der tarifvertraglichen Regelungen. Dadurch werden Verstöße verhindert, anstatt sie im Nachhinein korrigieren zu müssen.

Mit fundierter Kenntnis der Filial- und Store-Operativprozesse sorgen wir dafür, dass gesetzliche Vorgaben nicht bremsen, sondern Struktur in den Arbeitsalltag bringen. Das Ergebnis ist Planungssicherheit für HR und Geschäftsführung, klare Rahmenbedingungen für das Filialmanagement sowie eine faire und nachvollziehbare Verteilung der Arbeitsbelastung für Mitarbeitende.

Zu unseren Kunden zählen führende Handelsunternehmen wie EDEKA, ALDI, Albert Heijn, Jumbo und PLUS .

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortlicher Aufbau des deutschen Marktes mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung im Retail-Segment .

• Identifikation, Ansprache und Entwicklung strategischer Großkunden sowie relevanter Senior Stakeholder.

• Führung anspruchsvoller, mehrstufiger Sales-Prozesse in komplexen Organisationsstrukturen.

• Analyse von Interessen, Entscheidungslogiken und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen auf verschiedenen Ebenen der Kundenorganisation.

• Entwicklung überzeugender kommerzieller Konzepte und belastbarer Business Cases rund um Workforce Planning.

• Strukturierung von Entscheidungsprozessen durch das transparente Aufzeigen von Chancen, Risiken und Auswirkungen.

• Abschluss strategischer Verträge sowie Steuerung der Übergabe an Consulting und Implementierung.

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Consulting zur Sicherstellung eines konsistenten Marktauftritts.

Ihr Profil

Wir suchen eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich in der Neukundengewinnung bei komplexen B2B-Kunden zu Hause fühlt und eigenständig Verantwortung übernimmt.

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Neukundengeschäft , idealerweise im Enterprise- oder Großkundenumfeld.

• Erfahrung im Umgang mit mehreren Stakeholdern auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.

• Starkes strategisches und analytisches Denkvermögen sowie ausgeprägte Ergebnisorientierung.

• Fähigkeit, fachliche Autorität aufzubauen und Kunden durch fundierte Argumentation weiterzuentwickeln.

• Souveräner Umgang mit kritischen Fragen, Einwänden und unterschiedlichen Interessenlagen auf Senior-Level.

• Hohe Selbstmotivation sowie eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise , insbesondere in einem Home-Office-Setup.

• Unternehmerisches Denken und ein klares Verständnis für kommerzielle Wertschöpfung.

Erfahrung mit SaaS-Lösungen, Retail-Organisationen oder Enterprise-Strukturen ist von Vorteil. Entscheidend sind jedoch analytische Stärke, Lernfähigkeit und professionelle Durchsetzungskraft.

Was wir bieten

• Attraktives Fixgehalt zwischen 6.000 € und 7.000 € brutto pro Monat , abhängig von Erfahrung.

• Leistungsorientierte Bonusregelung.

• Home-Office-basierte Position innerhalb Deutschlands mit hoher Eigenverantwortung.

• Persönliche Zusammenarbeit vor Ort in Veenendaal (NL) in der Regel einmal pro Monat .

• Großer Gestaltungsspielraum und hohes Vertrauen in Ihre Arbeitsweise.

• Kurze Entscheidungswege in einer ambitionierten, wachsenden Organisation.

• Direkter Einfluss auf den erfolgreichen Marktausbau von R&R WFM in Deutschland.

Interesse?

Senden Sie Ihren Lebenslauf und eine kurze Motivation an Ramon de Meijer .
Für ein erstes, vertrauliches Gespräch können Sie auch gerne direkt Kontakt aufnehmen.

Abteilung

Professional

Rolle

Staff

Standorte

Deutschland (Homeoffice)

Arbeitsort (Präsenz, Home)

Vollständig im Homeoffice

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