Rolle:

Sie betreuen ein Portfolio strategischer Schlüsselkunden im Bereich Pflege, Alterszentren und Spitäler und steuern Ihre Ziele innerhalb einer klaren Budgetverantwortung. Durch konsequente Marktbearbeitung erkennen Sie neue Chancen, entwickeln kundenspezifische Lösungspakete und erhöhen die Marktdurchdringung. Mit Ihrer Überzeugungskraft führen Sie Verhandlungen souverän und bringen Abschlüsse effizient zum Erfolg.

Verantwortung:

• Ganzheitliche Betreuung und Ausbau von Key Accounts in Gesundheitsinstitutionen

• Umsetzung der Verkaufsziele inkl. Budget, Umsatzplanung und Ergebnisverantwortung

• Aktive Erschliessung neuer Kunden durch strukturierte Akquise und starke Präsenz im Markt

• Entwicklung individueller Kundenlösungen (z. B. Hygienekonzepte, Gastroartikel, Take-Away-Sortimente, Verpackungen)

• Systematische Erhöhung der Marktdurchdringung durch Ausbau von Sortiment und Zusammenarbeit

• Professionelle Angebots- und Abschlusssteuerung: Bedarfserhebung, Argumentation, Einwandbehandlung

• Dokumentation und Pflege relevanter Informationen zur Sicherstellung einer sauberen Pipeline

Qualifikationen:

• Kaufmännische Ausbildung oder nachweislich starkes Verkaufstalent mit Abschlussstärke

• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk im Umfeld Pflege/Spital/Altersheime

• Kenntnisse in Betriebshygiene sowie in Sortimenten rund um gedeckter Tisch, Take-Away und Verpackungsmaterial

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und routinierte Verhandlungskompetenz

• Hohe Kundenorientierung und pragmatische Lösungsorientierung

• Sehr gute Deutschkenntnisse (Hauptsprache in Verkauf und Verhandlung)

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