Rolle:

Du verantwortest die Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Schlüsselkunden im Umfeld Altersheime, Pflegeeinrichtungen und Spitäler, inklusive klarer Budgetziele. Mit hoher Marktpräsenz erkennst du Potenziale früh, entwickelst passgenaue Lösungen und baust die Marktdurchdringung nachhaltig aus. Abschlüsse erzielst du durch überzeugende Argumentation, Verhandlungssicherheit und konsequentes Nachfassen.

Verantwortung:

• Ausbau und Pflege eines definierten Portfolios an Key Accounts im Bereich Alters-, Pflege- und Spitalwesen

• Verantwortung für Umsatz, Marge und Zielerreichung im Rahmen der Budgetverantwortung

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch aktive Marktbearbeitung und Kundenbesuche

• Erarbeitung kundenindividueller Konzepte und Angebotslösungen (z. B. Betriebshygiene, Gastrobedarf, Take-Away, Verpackungen)

• Gewinnung neuer Kunden durch strukturiertes Vorgehen, Pipeline-Aufbau und systematische Akquise

• Steigerung der Marktabdeckung durch Cross-/Upselling und nachhaltige Account-Entwicklungspläne

• Führen von Verhandlungen, Erstellen von Angeboten und Herbeiführen von Abschlüssen

Qualifikationen:

• Kaufmännische Grundausbildung oder ausgeprägtes Verkaufsflair mit starkem Leistungsnachweis

• Bestehendes Netzwerk im Gesundheitswesen (Heime, Pflege, Spitäler) von Vorteil

• Praxiswissen in Betriebshygiene sowie Sortimenten rund um gedeckter Tisch, Take-Away und Verpackungsmaterial

• Klarer, sicherer Auftritt in Kommunikation und Verhandlung

• Hohe Lösungsorientierung und Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in umsetzbare Konzepte zu übersetzen

• Sehr gute Kenntnisse in Deutsch (Verhandlungssprache)

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