Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)
Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)
Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)
Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)
Kiwigrid GmbH
Energiewirtschaft
Dresden
- Art der Beschäftigung: Vollzeit
- Hybrid
- Zu den Ersten gehören
Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)
Über diesen Job
Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)
Dresden
Home Office möglich
Deine Aufgaben
- ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer )
- Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden
- Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
- Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches
- Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos
- Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren
- Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden
- Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
- Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
- Management sämtlicher Kundenverträge
- Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden
- fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
- Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen
Dein Profil
- Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen
- abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft
- nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird
- hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit
- Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen
- Reisebereitschaft notwendig
- sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz
- hybrides Arbeiten mit mindestens 2 Tagen pro Woche Büroanwesenheit
Was bieten wir?
- einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen
- flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle
- agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
- betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
- gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
- Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
- Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
- gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
- eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes
Kontakt
Sales
Vertrieb
Verkauf
Software
IT
IoT
Account Management
Wirtschaftsinformatik
Elektrotechnik
Dresden
Standort
Dieser Job bzw. Stellenanzeige als 'Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)' ist für folgende Adressen ausgeschrieben: Kleiststraße 10 a - c, 01129 Dresden.
Kurzprofil der Kiwigrid GmbH
Was Kiwigrid von seinen Wettbewerbern unterscheidet, ist, dass es nicht nur ein Konzept für das Internet der Dinge verkauft. Kiwigrid bietet branchenübergreifende Wertschöpfung und versteht sich als eine offene Plattform für die Zukunft von Energie und E-Mobilität. Die Kunden von Kiwigrid nutzen die Plattform aus den verschiedensten Gründen, je nachdem, wo sie heute stehen, in welcher Branche sie tätig sind und was sie anbieten wollen. Die Plattform kann ihnen helfen, sich für neue Märkte zu öffnen, ihr Angebot zu diversifizieren und branchenübergreifende Geschäftsmodelle zu entwickeln. Dafür stellt Kiwigrid ihnen wegweisende Technologien und Dienstleistungen zur Verfügung, die die Energieeffizienz steigern, die Nutzung erneuerbarer Energien optimieren, den Weg für Elektrofahrzeuge ebnen und Stromnetze stabilisieren.
Gesuchte Kompetenzen
Vertrieb
Python
Wartung
Datenbank
Automatisierungstechnik
F&E
Netzwerkmanagement
Softwareadministration
Datensicherheit
DevOps
Photovoltaik
Wirtschaftsingenieurwesen
Qualitätsmanagement
Kundenberatung
SaaS
Informatik
Produktmanagement
NoSQL
Software-Design
Grafikdesign
Entwicklungsingenieur
Systemingenieur
Frontend
Webservice
Anleitung
IaaS
GraphQL
Webserver
OpenSource
Software-Design
Hadoop
Embedded
Machine-learning
IT
Mobile-development
Projektmanagement
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Trainee
Digitalisierung
IoT
Industrie 4.0
SaaS
Studium
Elektrotechnik
Cloud-Computing
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Container-Virtualisierung
Softwaretest
Softwareentwicklung
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