EMEA Sales Director (m/w/d)

Standort: Bevorzugt Erfurt; alternativ an einem anderen X-FAB Standort in Europa oder remote

Deine Rolle:

• Führung und Weiterentwicklung einer dezentralen EMEA-Vertriebsorganisation (Account Manager, Sales Representatives, Field Application Engineers, Inside Sales) inklusive direkter Verantwortung für Schlüsselkunden
• Definition und Umsetzung einer nachhaltigen kommerziellen EMEA-Strategie mit Fokus auf Umsatz, Erlöse, Produktwert, Business Development und Neukundengewinnung
• Gesamtverantwortung für die regionale Vertriebsperformance einschließlich Zielerreichung, Forecast-Genauigkeit, kommerzieller Ergebnisse sowie Kostenstellenverantwortung
• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen sowie Positionierung von X-FAB als bevorzugter Entwicklungs- und Foundry-Partner, inklusive Identifikation neuer Produkt- und Technologiepotenziale
• Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen sowie Verantwortung für Preisstrukturen und Vertragsbedingungen in Übereinstimmung mit den Marketing- und Commercial-Guidelines der X-FAB Gruppe
• Übersetzung von Kunden-, Markt- und Vertriebsinformationen in konkrete Impulse für Technologie-, Produktmarketing- und Go-to-Market-Strategien unter Berücksichtigung von Kapazitäts- und Technologie-Roadmaps
• Enge Zusammenarbeit mit globalen Fabs, Customer Service Teams und Marketing Communications sowie Repräsentation von X-FAB auf Kundenevents, Messen und technischen Roadshows
• Direkte Berichtslinie an den VP Sales & Marketing der X-FAB Gruppe

Your profile:

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik / Elektronik, Physik oder einer vergleichbaren technischen bzw. wirtschaftsnahen Ingenieurdisziplin (Bachelor / Master)
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in der Halbleiterindustrie oder einem vergleichbaren Umfeld, vorzugsweise in einem globalen B2B-Kontext
• Umfangreiche Erfahrung in kundenorientierten Rollen mit tiefem Verständnis des Halbleitermarktes
• Nachgewiesene Führungserfahrung von dezentralen Teams und Supporteinheiten an mehreren Standorten; erste Erfahrung in der Führung internationaler Sales- oder Account-Teams ist von Vorteil
• Solider technischer Hintergrund mit Grundkenntnissen in Halbleiterphysik, Prozesstechnologien sowie analogem und/oder digitalem Schaltungsdesign
• Stark ausgeprägtes kommerzielles Verständnis in den Bereichen Business Development, Vertrieb, Marketing und Key Account Management
• Erfahrung in der Entwicklung kommerzieller Strategien, Zieldefinition, Forecasting und Planung mit Fokus auf nachhaltiges und profitables Wachstum
• Erfahrung in komplexen kommerziellen Verhandlungen, einschließlich strategischer Partnerschaften, Produktlizenzmodellen und lieferkettenbezogenen Vertragsstrukturen
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich; Deutsch- und/oder Französischkenntnisse sind von Vorteil
• Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Dienstreisen innerhalb der EMEA-Region und darüber hinaus

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Bitte nutze für deine Bewerbung ausschließlich unsere interne Karriereseite (SAP SuccessFactors).

Kontaktperson : Katharina Fietzsch