Das Unternehmen

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten. Unser Mandant ist ein mittelständisches, inhabergeführtes und international erfolgreiches Unternehmen im Bereich Lebensmittel mit 5000 Mitarbeitenden weltweit. Das Unternehmen ist Hidden Champion in seiner Produktnische und entwickelt, produziert und vermarktet hochwertige Produkte und Lebensmittellösungen in über 30 Ländern für zahlreiche Branchen im Umfeld Gesundheit und Ernährung. Der Vertrieb findet vorwiegend im B2B Segment statt, der B2C Bereich wird aktuell stark ausgebaut. In einer neu ausgerichteten Position suchen wir daher im Auftrag unseres Mandanten in einer unbefristeten Festanstellung einen dynamischen Sales Manager Food (m/w/d), der als Spezialist für den Lebensmitteleinzelhandel die europäische Vertriebsorganisation unterstützt mit dem Ziel, die Wachstumspotenziale im Handel zu erschließen. In Ihrer Rolle verantworten Sie das Sales Development für Verbrauchermärkte und Produkte, arbeiten eng mit den europäischen Vertriebs-, Produktions-, Produktmanagement- und Logistikteams zusammen, unterstützen die Entwicklung und Einführung neuer Märkte und tragen aktiv zum Aufbau eines Rahmens für weiteres Wachstum im Einzelhandelssegment bei. Bei unserer Suche richten wir uns an engagierte Kandidat:innen, die bereits erste Erfahrung aus den Bereichen Category Management, Trade Marketing, Business- oder Sales Development im Umfeld von Lebensmitteln / FMCG mitbringen. Kandidat:innen mit einem fachlichen Hintergrund im Einkauf sind ebenfalls willkommen. Wichtig sind der Bezug zu Lebensmitteln und das Verständnis für die Bedürfnisse des Lebensmitteleinzelhandels in Europa.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Einzelhandelskunden sowie als Schnittstelle zu den entsprechenden internen Teams
• Ausbau des Geschäfts in Europa durch nationale Vertriebsteams, die in einer Matrixorganisation organisiert sind; Reiseanteil ca. 15%
• Bewertung der Kundenbedürfnisse und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen
• Verhandlung von Verträgen, Preisen und Zahlungsbedingungen mit Kunden mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern
• Entwicklung und Umsetzung von Kundenplänen, um das Wachstum voranzutreiben
• Verfolgung wichtiger Kennzahlen, Erstellung von Berichten und Bereitstellung von Erkenntnissen für das Management
• Permanente Wettbewerbs- und Marktanalyse und Ableiten von Handlungsempfehlungen

Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, Supply Chain Management o.Ä.
• Mindestens erste praktische Erfahrung im Einkauf, Category Management, Account Management oder im Business Development im Umfeld von Lebensmitteln oder FMCG; idealerweise Erfahrung im Einzelhandel bzw. LEH
• Ausgeprägte Eigeninitiative, starke Kommunikationsfähigkeiten, souveränes Auftreten und die Fähigkeit, Beziehungen zu Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen (Networking)
• Verhandlungsgeschick gepaart mit hoher Problemlösungskompetenz und starker Kundenorientierung
• Ausgeprägte Fähigkeit, Daten zu analysieren, Trends zu erkennen und datengestützte Entscheidungen zu treffen
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und zur Verfolgung von Vertriebsaktivitäten
• Deutsch exzellent, Englisch fließend in Wort und Schrift

Vorteile

• Wertschätzende, offene und unterstützende Unternehmenskultur
• Großer Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, den eigenen „Fußabdruck“ zu hinterlassen
• Möglichkeit, sich aktiv einzubringen und auf kurzen Entscheidungswegen in einem internationalen Familienunternehmen viel zu bewegen
• 100% Remote-Arbeiten möglich
• Europäische Reisetätigkeit
• Attraktive Vergütung plus Bonifikation und Firmenwagen

Referenz-Nr. CBU/127676