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Frankfurt

Firmenprofil

Sie verantworten den Aufbau und die Entwicklung strategischer Enterprise-Kunden, identifizieren komplexe Digitalisierungspotenziale, orchestrieren interne Lösungsteams und steuern den gesamten Sales-Cycle von der ersten Executive-Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss.

Aufgabengebiet

• Aufbau und Entwicklung strategischer Enterprise-Kunden
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Digitalisierungsvorhaben
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles bis zum Abschluss
• Zusammenarbeit mit Consulting- und Pre-Sales-Teams zur Lösungsentwicklung
• Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheider- und C-Level
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien
• Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales (Software, IT-Services oder Consulting)
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau komplexer Großkundenbeziehungen
• Erfahrung mit langen, mehrstufigen Vertriebszyklen und Buying Center Strukturen
• Souveränes Auftreten auf C-Level sowie ausgeprägte Verhandlungskompetenz
• Fähigkeit, technische und fachliche Themen in Business Value zu übersetzen
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit starkem Abschlussfokus
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Vergütungspaket

• Verantwortung für strategisch wichtige Key Accounts mit großem Entwicklungspotenzial
• Hochwertiges Lösungsportfolio statt austauschbarer Produkte
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Consulting- und Delivery-Teams
• Viel Gestaltungsspielraum im Aufbau und in der Marktbearbeitung
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
• Langfristige Perspektive in einem stabil wachsenden Unternehmen

Kontakt

Helen Appel

Referenznummer

JN-022026-6958599

Beraterkontakt

+4969507786014