Überblick
Der Category Manager IT ist verantwortlich für die strategische Steuerung, Weiterentwicklung und Performance von IT-Produktkategorien wie Hardware, Software, Cloud-Services oder Managed Services. Durch Marktanalyse, Hersteller/Partnermanagement und datengetriebene Sortimentssteuerung trägt der Category Manager wesentlich zum Wachstum und zur Profitabilität des IT-Portfolios bei.

Category Manager IT (m/w/d) Product Manager

Strategische Weiterentwicklung des IT Sortiments 

• Entwicklung und Umsetzung einer Category-Strategie für definierte IT-Warengruppen (z. B. End User Devices, Server/Storage, Netzwerktechnik, Cybersecurity, Software & Cloud)
• Analyse von Technologietrends, Produktlebenszyklen und Innovationszyklen in der IT-Branche
• Identifikation neuer Technologien, Hersteller oder Lösungen zur Portfolioerweiterung
• Aufbau von Partnerprogrammen und strategischen Herstellerallianzen

Operatives IT Category Management 

• Steuerung der Kategorien hinsichtlich Umsatz, Marge, Absatzplanungen und Forecasts
• Bewertung und Auswahl von Produkten, Services und Herstellern für das IT-Sortiment
• Preis- und Angebotsgestaltung unter Berücksichtigung von Marktpreisen, Ausschreibungen und Herstellerprogrammen
• Planung und Durchführung von Vermarktungsinitiativen (Bundles, Promotions, Launches)
• Sicherstellung der Verfügbarkeit in Zusammenarbeit mit Einkauf und Distributoren

Lieferanten- & Hersteller-Management 

• Auswahl, Qualifizierung und Entwicklung von IT-Herstellern und Distributoren
• Steuerung von Partnerstatus-Programmen (insbesondere Lenovo, Microsoft, Apple und HP)
• Durchführung von Jahres- und Quartalsgesprächen inkl. Zielvereinbarungen
• Verhandlung von Einkaufspreisen, Rabatten, Incentives und Marketingförderungen

Analyse & Reporting 

• Erstellung und Monitoring relevanter KPIs (Umsatz, Marge, Sell-in/Sell-out, Bestände, Rotationsgeschwindigkeit, Partnerumsätze)
• Nutzung von Datenquellen wie BI-Tools, Herstellertools, Distributionsdaten und Marktstudien
• Ableitung von Maßnahmen zur Performanceoptimierung der IT-Kategorie
• Enge Abstimmung mit Vertrieb, Presales, Marketing, Einkauf, Service Delivery und Finance

Must-have 

• Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, IT-Management oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im IT-Umfeld: Category Management, Produktmanagement, Einkauf oder Hersteller-/Distributionsmanagement
• Fundierte Kenntnisse zu IT-Hardware, Software, Cloud- und Servicemodellen
• Erfahrung im Umgang mit Herstellern und Distributoren der IT-Branche
• Analytisches Verständnis für KPIs, Preisstrukturen, Programmincentives und Marktmechanismen

Nice-to-have 

• Zertifizierungen oder Kenntnisse aktueller Herstellerprogramme (z. B. Microsoft, HP, Dell, Lenovo, Apple)
• Erfahrung im Managed-Services- oder Cloud-Business (CSP, SaaS, IaaS)
• Kenntnisse moderner Lizenzmodelle sowie Subscription- und Lifecycle-Modelle

• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Umfassende Einarbeitung
• Mobiles Arbeiten möglich
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
• Fahrrad & E-Bike Leasing
• Eigenverantwortlicher Aufgabenbereich
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Kostenfreie Getränke
• Team Building Events

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