Die Tätigkeitsinhalte

Als Senior (Key) Account Manager tragen Sie maßgeblich zum Wachstum des Unternehmens bei – durch die Betreuung und den Ausbau großer Key Accounts sowie die systematische Neukundengewinnung . Dabei arbeiten Sie eng mit Inside-Sales-Teams zusammen und steuern den Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss.

Im Detail erwarten Sie diese Aufgaben:

• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Key Accounts, insbesondere im IT-Umfeld, mit Fokus auf langfristige Kundenbindung und Umsatzsteigerung.
• **Aktive Neukundengewinnung, Nutzung von Partner-Leads und gezielte Marktansprache.
• Vertrieb des gesamten Portfolios – von IT-Security über Infrastruktur bis hin zu Collaboration-Lösungen – technologieübergreifend und lösungsorientiert.
• Zusammenarbeit mit Inside Sales zur Lead-Qualifizierung, Angebotsunterstützung und effizienten Steuerung des Vertriebsprozesses.
• Zielorientierte Steuerung der Vertriebsaktivitäten mit Fokus auf Auftragseingang, Deckungsbeitrag und Neukundenziele .
• Marktbeobachtung und Identifikation von Wachstumschancen, insbesondere in den Bereichen Security, KI und Cloud/Cisco .
• Unternehmerisches Handeln mit klarer Ausrichtung auf Profitabilität, Kundenbindung und nachhaltige Geschäftsbeziehungen.
• Regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung sowie enge Abstimmung mit internen Stakeholdern.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, auf Veranstaltungen und in der Branche – stets mit einem professionellen und überzeugenden Auftreten.

Ihre Qualifikation

Für diese anspruchsvolle Position suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit starkem technischem Verständnis und einer nachweisbaren Erfolgsbilanz im IT-Vertrieb . Sie überzeugen durch Zielstrebigkeit, Kommunikationsstärke und unternehmerisches Denken – und haben Freude daran, komplexe Lösungen erfolgreich zu vermarkten. Darüber hinaus bringen Sie folgende Qualifikationen mit:

• Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen.
• Technisches Verständnis mit Schwerpunkt Cisco (Infrastruktur, Security, Collaboration) oder weiterer Herstellerlösungen wie Fortinet, Palo Alto oder vergleichbaren Security-Produkten.
• Starke Vertriebsmentalität : Sie sind zielstrebig, erfolgsorientiert und motiviert durch hohe variable Vergütung .
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten – Sie drücken sich klar und prägnant aus und hinterlassen einen professionellen Eindruck.
• Perfekte Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (Englischkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich).

Das Unternehmen

Unser Mandant betreut sowohl multinationale Konzerne als auch anspruchsvolle mittelständische Unternehmen und renommierte Service Provider. Das 1997 gegründete Unternehmen ist mit Standorten in Hamburg, München, Stuttgart, Berlin, Köln, Leipzig und Frankfurt sowie international unter anderem in New York, Singapur und Manila präsent.

Es steht kompromisslos für Qualität, Verlässlichkeit und exzellente fachliche Expertise. Getragen von einer ausgeprägten Leidenschaft für Technologie entwickelt unser Mandant maßgeschneiderte Lösungen für komplexe Projekte – stets auf Basis zertifizierter Qualitätsstandards.

In einer engagierten, kollegialen Arbeitsatmosphäre und im Austausch mit hochqualifizierten IT-Experten bietet sich die Möglichkeit zur kontinuierlichen fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung inklusive relevanter Zertifizierungen. Neben attraktiven Entwicklungsperspektiven profitieren Mitarbeitende von einer betrieblichen Altersvorsorge, flexiblen Arbeitszeitmodellen und flachen Hierarchien.