Topcon Positioning Group is headquartered in Livermore, California, USA

We design, manufacture and distribute productivity tools for developing a brighter future. Whether cultivating the earth or building upon it, Topcon brings innovation in workflow automation and seamless connectivity of data to construction, Geopositioning and agriculture industries focused on developing a sustainable tomorrow.

Tasks

Topcon Positioning Business Unit ist auf der Suche nach einem motivierten und engagierten

Agriculture Sales Manager DACH

Arbeitsort: Remote (Deutschland) oder Remote (Österreich)

Stellenbeschreibung:

Der Agriculture Sales Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Steigerung des Umsatzes und der Reputation von Topcon in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) sowohl im After Market- wie auch im OEM-Geschäft.

Aufgabenbereich

Aftermarket Development

• Entwicklung von Businessplänen und Vertriebsstrategien zur Sicherstellung der Umsatzziele des Unternehmens
• Initiieren und Koordinieren von Aktivitäten zur Steuerung und Ausbau von Channel-Kooperationsinitiativen, um die OEM- und AM-Channels optimal zu nutzen
• Verwaltung und Ausbau des bestehenden Vertriebsnetzwerks und Erschließung neuer potenzieller Vertriebskanäle und Marktsegmente (bspw. disruptive Kanäle wie Fütterungsberatung)
• Management der After Market-Vertriebskanäle und Hauptansprechpartner für Kunden
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingplänen und -instrumente, die sowohl auf Distribution wie auch auf Endkunden ausgerichtet sind. In diesem Zusammenhang arbeiten Sie aktiv mit der Marketingabteilung zusammen.
• Festlegung von Umsatz- und Ertragszielen auf jährlicher und vierteljährlicher Basis.
• Regelmäßige Informationen zur aktuellen Marktsituation an die Vertriebs- und Geschäftsleitung
• Aktive Zusammenarbeit mit dem OEM-Vertriebsteam, um einen einheitlichen Marktauftritt zu gewährleisten
• Definieren von Anforderungen aus der Region und Kommunikation aktueller Entwicklungen, sowie künftige Marktanforderungen an Produktmanagement und Entwicklung
• Repräsentation von Topcon bei Hochschulen, Universitäten und Branchenverbänden und Stärkung der Bekanntheit unserer Marke
• Durchführung von Vertriebs- und Technikschulungen für die Vertriebskanäle in der Region

OEM Account Management

• Betreuung bestehender OEM-Kunden und Verantwortung für alle Belange in der Beziehung zwischen den Kunden und Topcon Agriculture
• Präsentation der Topcon Agriculture Lösungen aus Marketing- und Ingenieurssicht
• projektbezogene Definition der Kundenanforderungen und Kommunikation an die entsprechenden internen Abteilungen
• Übernahme und Mitwirkung an den Projektaufgaben sowie Kommunikation des Projektfortschritts an den Kunden
• Managing von Produktlieferung an die Kunden, inkl. Schulung, Dokumentation, etc.
• internes Reporting kritischer Anliegen von Kunden an das Management
• Gewährleistung einer vorbildlichen Kommunikation und Dokumentation zwischen Topcon Agriculture und dem Kunden
• Bereitstellung von Forecasts für die zugewiesenen Kunden

Requirements

Mindestanforderungen:

• Mindestens 6-7 Jahre Erfahrung im Agrarsektor, kaufmännisches Geschick und Verhandlungsgeschick
• Hochschulabschluss in Landwirtschaft, Ingenieurswesen, Ökonomie oder gleichwertige Berufserfahrung
• Nachweisliche Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts
• Vorkenntnisse im Bereich Precision Farming sind zwingend erforderlich
• Fähigkeit zum Aufbau starker Kundenbeziehungen und analytischer Fähigkeiten, um dessen Bedürfnisse und Anforderungen zu verstehen
• ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• ausgeprägte Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Organisationstalent
• Bereitschaft für bis zu 60% Dienstreisen

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