Vollzeit

Deine Aufgaben

• Du führst und steuerst Pre‑Sales‑Aktivitäten: Lösungskonzepte, Workshops, Kunden‑Demos und Präsentationen
• Du verantwortest das Bid Management: Angebotserstellung, Kosten‑/Preisgestaltung, Leistungsbeschreibungen, Koordination interner Experten und Einhaltung von Deadlines
• Du baust das SAP Partnermanagement weiter aus, pflegst strategische Partnerbeziehungen und koordinierst Technologie‑ & Servicepartner
• Du betreust Key Accounts: Baust wesentliche Bestandskunden aus, führst eigenständig Vertragsverhandlungen und ermöglichst sowohl das Cross‑/Upselling für deine Key Accounts
• Du beobachtest Markt und Wettbewerber, identifizierst neue Chancen und gibst Impulse für Produkt‑ und Serviceentwicklung
• Du lieferst vertriebsrelevantes Reporting, KPIs und trägst zur Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse bei

Dein Profil

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP‑Umfeld — idealerweise in einer SAP‑Beratung, bei SAP selbst oder bei einem System‑/Implementierungspartner
• Erfolgsnachweise in Pre‑Sales, Bid Management, Partnermanagement und Key Account Management
• Verständnis für das SAP‑Lösungsportfolio
• Unternehmerische, ergebnisorientierte Arbeitsweise und ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke auf C‑Level‑Ebene
• Teamplayer mit hoher Koordinationsfähigkeit zwischen Business Unit und zentralem Vertrieb
• Reisebereitschaft sowie verhandlungssichere Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse