Wir suchen einen strategischen Berater, der technische Anforderungen in kommerzielle Lösungen übersetzt. Deine Hauptaufgabe ist die Akquise und Beratung von Händlern (Merchants) für Agenturleistungen / SaaS-Lösungen im Shopify-Umfeld. Die Rolle entwickelt für JAKALA Germany den DACH-Markt und arbeitet dabei eng mit dem eCommerce Delivery Center von JAKALA in Italien sowie dem Software-Anbieter zusammen.

Aufgaben

• Consultative Selling: Analyse der technischen und kaufmännischen Anforderungen potenzieller Kunden (B2B/B2C) und Ableitung passgenauer weiterer JAKALA Lösungen (z.B. Migration zu Shopify Plus, Headless-Architekturen oder App-Integrationen).
• Pipeline Management: End-to-End Verantwortung von der Qualifizierung (Inbound/Outbound) über die Demo bis zum Vertragsabschluss (Closing) sowie Übergabe an das Delivery-Team.
• Ökosystem-Networking: Aktive Pflege von Beziehungen zu Shopify-Partnermanagern und Tech-Partnern (z.B. Klaviyo, Yotpo), um Empfehlungsgeschäft zu generieren.
• Marktbeobachtung: Identifikation von Trends im D2C-Markt (Direct-to-Consumer) zur Anpassung der Pitch-Decks und Argumentationslinien.
• Über den Tellerrand hinausdenken: Du kennst das gesamte Leistungsportfolio von Jakala Germany und bist in der Lage eCommerce-Lösungen mit weiteren Leistungen im Technologiebereich zu verknüpfen.

Qualifikation

• Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfolge im B2C & B2B-Vertrieb im Bereich E-Commerce, SaaS oder Digitalagenturen. Erfahrung mit Methoden wie MEDDIC oder SPIN Selling ist ein Plus.
• Plattform-Wissen: Fundiertes Verständnis von Shopify (Unterschiede Core vs. Plus, API-Möglichkeiten, Liquid-Grundkenntnisse) ist essenziell, um auf Augenhöhe mit E-Commerce Managern zu sprechen und entsprechende Lücken in der Wertschöpfungskette zu identifizieren.
• Analytische Fähigkeiten: Du kannst Unit Economics (CAC, CLV, AOV) eines Händlers interpretieren und nutzen, um den ROI unserer Dienstleistung zu berechnen.
• Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch (C-Level Kommunikation) und Englisch.
• Tech-Stack: Sicherer Umgang mit Salesforce und Sales-Intelligence-Tools

Benefits

• Job in Vollzeit (mindestens 36 h/Woche)
• Hybrides Arbeitsmodell (Remote und Büro in Hamburg) mit flexiblen Arbeitszeiten
• Offene und teamorientierte Unternehmenskultur
• Wertschätzung deiner Ideen
• Zuschuss für ÖPNV und Bikeleasing-Option
• Zuschuss für deine Urban Sportclub Membership
• Wöchentliches gemeinsames Frühstück oder Mittagessen
• Wenn du willst: Einstieg in unsere Hamburger Band (Schlagzeuger:in gesucht)

Wir wollen einen positiven Impact auf unsere Erde haben. Deshalb streben wir danach, auf nachhaltige Weise Wert für alle Interessengruppen zu schaffen und berücksichtigen dabei Klima, Ethik und Qualität. 2021 haben wir uns entschieden, eine Benefit Corporation zu werden, um unser langfristiges Engagement für den Schutz der Prinzipien und Werte, die unser Handeln leiten, zu unterstreichen.

Bewirb dich noch heute. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.