Unser Mandant ist ein europaweit führender Anbieter im Bereich erneuerbare Energien und einer der technologischen Vorreiter der solargetriebenen Sektorkopplung. Das Unternehmen bietet integrierte Lösungen für Photovoltaik, Stromspeicher, Wärme und E-Mobilität, digital vernetzt, qualitativ führend und auf nachhaltiges Wachstum ausgerichtet.

Für die Weiterentwicklung und Skalierung der europäischen Vertriebsorganisation suchen wir einen erfahrenen Director Sales Europe (m/w/d), der ein bereits bestehendes Team führt, strukturiert ausbaut und die Go-to-Market-Strategie operativ auf die Straße bringt. Der ideale Zeitpunkt: Die Strategie steht, Strukturen werden aktuell aufgebaut — jetzt braucht es eine starke, vertriebsorientierte Führungspersönlichkeit.

Aufgaben

• Führung, Entwicklung und Motivation des deutschen Vertriebsteams (aktuell ca. 13 FTE in DE, Tendenz steigend)

• Direkte Steuerung des Außendienstes (8 FTE, Skalierung auf bis zu 12 FTE geplant)

• Verantwortung für den Innendienst (5 FTE) am Standort Dresden

• Gesamtverantwortung für Forecasting, Budgetplanung und KPI-basiertes Performance Management

• Weiterentwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie im zweistufigen B2B-Vertrieb (Installateure/Handwerkspartner)

• Betreuung und Ausbau der größten europäischen Distributions- und Installationspartner

• Einführung und Optimierung eines einheitlichen, datengestützten Reportings (inkl. Salesforce Excellence)

• Analyse von Markt- und Kundenqualität zur Priorisierung relevanter Segmente, Kanäle und Regionen

• Steuerung von Eskalationen, Claims und strategischen Deals

• Enge Verzahnung mit Product, Marketing, Operations und Digital Solutions

Qualifikation

• Mindestens 8 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, davon mehrere Jahre in Führungspositionen

• Erfahrung im Außendienst-Management inkl. Coaching, Incentivierung und Performance-Steuerung

• Tiefes Verständnis für zweistufige Vertriebsmodelle (B2B: Installateure, Fachpartner, Distributoren)

• Branchenhintergrund in:

– Photovoltaik / Solarindustrie (bevorzugt)

– EnergyTech / Energiemanagement

– Heizungs-/Klima-/Gebäudetechnik (HKS)

• Nachweisliche Erfahrung in Forecasting, KPI-Steuerung und Budgetverantwortung

• Salesforce-Expertise

• Erfahrung in internationalen und komplexen Vertriebsstrukturen, idealerweise mit Asien-Schnittstellen

• Sehr gute Englischkenntnisse

Benefits

• remote Work, flexible Arbeitszeitmodelle

• Firmenwagen und modernes Arbeitsumfeld

• Entwicklungsmöglichkeiten in einem transformierenden Unternehmen

• 20 % Zuschuss zu BU und betrieblicher Altersvorsorge

• Deutschlandticket, Jobrad & E-Lademöglichkeiten

• Attraktive Mitarbeiter-Empfehlungsprogramme

• Moderne Arbeitsumgebung & wertschätzende Unternehmenskultur

Diese Position richtet sich an Kandidat:innen, die…

• den Außendienst aktiv steuern und entwickeln können

• in der PV- oder vergleichbaren Energietechnikbranche zuhause sind

• KPI-orientiert, klar, strukturiert und umsetzungsstark führen

• sowohl operative als auch strategische Vertriebskompetenz mitbringen

• ein wachsendes Unternehmen prägen und Verantwortung übernehmen möchten